Los pasos que se deben dar para preparar un presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS

ES UTILIZADO PARA DETERMINAR TANTO EL PROGRAMA DE PRODUCCION COMO LA DIRECCION COMERCIAL, SE BASA EN ESTUDIOS, ANALISIS Y PRONOSTICOS DE LA DEMANDA EN EL SECTOR Y ES UTIL PARA DEFINIR UN PLAN DE MERCADO EN EMPRESAS QUE ESTAN INICIANDO SU ACTIVIDAD Y QUE BASAN SU PLAN FINANCIERO EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS.

LOS PASOS QUE SE DEBEN DAR PARA PREPARAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS NO SIEMPRE ES PASO A PASO PUEDEN SER MODIFICADOS Y EJECUTARSE EN DISTINTAS FORMAS DEPENDIENDO DE LAS CARACTERISTICAS DEL NEGOCIO Y DE LAS HABILIDADES DE LA ADMINISTRACION.

1. PREPARAR PRONOSTICOS DE VENTAS ES AQUEL QUE DEBE MANIFESTAR LOS PRONOSTICOS DE LOS INSUMOS EN EL DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS Y PUEDE SER ACEPTADO O RECHAZADO POR LA ADMINISTRACION

2. PRONOSTICOS DE VENTAS DEL SECTOR ESTO ES SI EL MERCADO O DEMANDA ES SUPERIOR A LA OFERTA, PUEDEN ACORTAR LOS OBSTACULOS MEDIANTE ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS.

3.PRONOSTICOS DE VENTAS DE LA EMPRESA ESTOS PRONOSTICOS SE FIJAN A LAS VENTAS DE LA EMPRESA SEGÚN SU PARTICIPACION EN EL MERCADO YA QUE LA GERENCIA ESTABLECE SI ES O NO FACTIBLE ALCANZAR UNA PARTICIPACION DESEADA EN LAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS

4. COMPILAR OTROS DATOS PERTINENTES AL DESARROLLARSE UN PRESUPUESTO DEBE EVALUARSE TODA LA INFORMACION RELEVANTE ESTA FUNCION DEBE RELACIONARSE TANTO CON LAS RESTRICCIONES COMO LAS OPORTUNIDADES YA QUE SE DEBE TOMAR EN CUENTA YA QUE NO TIENE CASO PLANIFICAR UN MAYOR VOLUMEN DE VENTAS QUE EL QUE SE PUEDA PRODUCIR Y TAMPOCO OPERAR UNA PLANTA MAS ALLA DE SU CAPACIDAD ECONOMICA.

5.DESARROLLO DE UNA PLANIFICACION DE LAS VENTAS LOS PRINCIPALES PROPOSITOS REDUCIR LA INCERTIDUMBRE ACERCA DE LOS FUTUROS INGRESOS SUMINISTRAR LA INFORMACION NECESARIA PARA DESARROLLAR OTROS ELEMENTOS DE PRESUPUESTOS FACILITAR EL CONTROL ADMINISTRATIVOS DE LAS ACTIVIDADES DE VENTAS YA QUE UN PLAN DE VENTAS COMPRENDE DOS PLANES DIFERENTES EL PLAN ESTRATEGICO Y EL PLAN TACTICO DE VENTAS

LINEAS DE PRODUCTO EN UN PRESUPUESTO DE VENTAS LA DETERMINACION DEL NUMERO Y LA VARIEDAD DE PRODUCTOS QUE PLANEA VENDER UNA COMPAÑÍA ES CRUCIAL EN EL DESARROLLO DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS TANTO EN EL PLAN ESTRATEGICO COMO EN EL TACTICO DEBEN INCLUIRSE DECISIONES TENTATIVAS ACERCA DE LAS NUEVAS LINEAS DE PRODUCTOS QUE HAYAN DE INTRODUCIRSE ASI COMO PRODUCTOS QUE SE TENGAN QUE DESCONTINUAR O INNOVACIONES.

SI NO TOMAMOS EN CUENTA ESTOS PASOS O FACTORES QUE SE DEBEN LLEVAR SERAN AFECTADOS AL NO TENER EN CUENTA ESTOS PUNTOS COMO ES UN CAMBIO DE PRODUCTO O EN LA MISMA PRODUCCION (VOLUMEN) EN LAS POLITICAS DE VENTA EN EL CRECIMIENTO (TENDENCIAS DE LAS VENTAS)O ECONOMIA GENERAL ADMINISTRATIVOS (GERENCIA).

...