Los problemas actuales

LOS PROBLEMAS ACTUALES:

Ø En el último semestre del año pasado y el primero de este año, no se han cumplido los presupuestos de venta. Por esta causa han sido reemplazados los jefes de ventas y varios vendedores. Las diferencias entre los presupuestado y lo real han sido muy grandes.

Ø Para superar este problema, durante los últimos meses han decidido bajar los precios y realizar una campaña de promoción y publicidad. Esta medida hace que la empresa este trabajando por debajo del punto de equilibrio. Incluso no alcanzan a vender las unidades presupuestadas.

Ø La aparente causa de esto es que ventas se encuentra con una competencia incipiente que ofrece una gama de productos variados y de mejor calidad. El precio de estos productos es mas elevado que el de PEN S.A., pero ha logrado penetrar en el mercado por una gran publicidad y promoción, así como por distribución masiva pero selecta. A parte de la competencia nacional, en el último se ha abierto la importación masiva de estos productos.

Ø El directorio tiene poco tiempo para estudiar y analizar estos problemas tan importantes, ya que cada miembro debe atender sus funciones específicas.

CUESTIONARIO DEL CASO PEN S.A.

1- Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.

2- Determine las amenazas y oportunidades.

3- ¿Qué tipo de planeamiento se desarrolla dentro de la empresa?.

4- ¿Cómo enfocaría usted, los problemas surgidos en PEN S.A.?.

5- ¿Cómo se relaciona la actitud tomada por el sistema político de la empresa con el momento que esta atraviesa?

Desarrollo caso práctico

1- Analice los puntos débiles y fuertes de PEN S.A.

1. DEBILIDADES

• Innovar nuevos productos para tener una mejor rentabilidad

• Mejorar la calidad de los productos

• La planificación a corto y mediano plazo se basa en el presupuestos de producción

• FUERTES

• Cuenta con una dotación de 700 personas

• Cuenta con más de 20 años de existencia.

• Tiene un adecuado proceso de producción.

• Tiene un 65% de producción en el mercado.

2- Determine las amenazas y oportunidades.

amenazas oportunidades

 La competencia ofrece productos variados y de mejor calidad.

 Importación masiva de productos similares

 Existencia de productos sustitutos

 Falta de variedad de productos  Los precios de los productos de la competencia, son más elevados respecto al precio del producto de PEN SA

 Innovar un nuevo producto con una mejor calidad.

 Mejorar la calidad del producto como la de hace 5 años.

3- ¿Qué tipo de planeamiento se desarrolla dentro de la empresa?

El tipo de planteamiento

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