Mercados

LECTURA 10

Modulo 2

LA SELECCIÓN DEL MERCADO

Fuente: Introducción a la Investigación de los mercados de Exportación. CCI. Proyecto regional de Capacitación para América Latina.

Introducción

En la práctica, al inicio de las operaciones de exportación, pocos hacen una investigación para seleccionar el mercado (o mercados) más oportuno a su capacidad exportadora (ni siquiera hacen una evaluación de la capacidad exportadora).

El inicio es casi siempre una reacción a estímulos, como una carta, un pedido inesperado, una feria, una invitación de una consejería. En fin, más improvisaciones y menos programación.

Son las tres preguntas básicas para identificar el mercado para su producto:

a) ¿Hay demanda de su producto en el país al que está pensando ex~ portar?

b) ¿Será el mismo producto que vende en el mercado interno o va a cambiarlo?

c) ¿Podrá ser competitivo?

A.- Cómo seleccionar el mercado

Una forma más completa es elaborando una investigación del to y perfil del mercado citado en las listas de verificación Núm. 9 y -1 0 del capítulo V. En seguida le indico dos listas de verificación simplificadas de cómo proceder en la selección del mercado

LISTA DE VERIFICACIÓN Nº 01

Selección del mercado

• Analice las estadísticas de exportación de su producto publicadas por las entidades de promoción de comercio exterior, citando el código aduana del producto (esto le dará una primera idea de los flujos de comercio).

• Averigüe en su asociación o cámara si hay estudios que identifiquen los mercados más importantes.

• Es probable que en su cámara de comercio pueda efectuar una investigación para saber a dónde exportan sus..., competidores!

• Si participa en una feria de alcance internacional en su país y consigue el listado de los visitantes extranjeros, de acuerdo con el país del cual provienen, se podrá dar una idea del interés de determinados mercados.

• A través de los boletines de cámaras de comercio bilaterales, eurocentros, cámaras sectori

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