Metodo Аida

METODO AIDA

Este método es para ventas de impulso en realidad no conoces al cliente no lo has analizando no sabes que tipo de cliente es, sin embargo consiste en que en un tiempo muy corto trates de acaparar su atención y presentarte y así mismo obtener en ese mismo ínstate información sobre el cliente, ya una vez cumplido toda las serie de pasos que son 4 (ATENCION, INTERES, DESEO, ACCION)

Por ejemplo: vamos a vender un cargador portátil aquí estaríamos primeramente acaparando la atención del cliente 8 segundos, Sorprender, llamar la ATENCION. de ahí la búsqueda constante de la novedad, ya que hoy en día todos se inclinan a lo moderno y al conocer de lo ultimo de la tecnología y el derroche constante de creatividad podría ser ya se con ruido , imágenes llamativas(colores) o juegos de palabras que sean graciosos o más bien interesantes, ya una vez visto que el cliente acaparaste la atención, pasar EL INTERES : pues una vez obtenido su atención , crear un discurso en el que le generes interés ya sea de acuerdo al tipo de cliente y como lo generaras darle por el lado sus gustos etc. Y ver la manera de como relacionar tu producto con sus gustos.DESEO: es el paso en el que al cliente ya lo haces verse o imaginarse con el producto ya obtenido, hablándole como si ya lo hubieses obtenido y las v ventajas y necesidades que satisfacerla,

ACCION: para llegar a este punto es para que el cliente ya este decidido y completamente decidido y ineteresado en comprar el producto por lo que para hacer el paso de la acción con éxito y el proceso de los 4 pasos debemos de facilitarle el acceso ala compra, y cerrar el trato

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