PRONOSTICO DE LA DEMANDA

El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil porque la demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente.

Si bien podemos decir que la demanda es un dato fundamental para poder determinar nuestra capacidad dentro de la producción, Este dato es algo que no todos manejamos con exactitud y es por esto que se han creado diferentes métodos de pronósticos para la demanda. Los métodos pueden ser cualitativos y cuantitativos, ya sea a corto, largo o mediano plazo

Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces establecer algunas suposiciones y actuar.

Sabemos que nunca ocurrirá exactamente lo pronosticado. Aun así necesitamos una cierta base aunque sea mínima, un criterio, una justificación para el curso de acción que decidimos tomar. Porque a partir del pronóstico que generemos, estaremos decidiendo dónde alocar nuestros recursos financieros, tecnológicos y humanos.

Existen disímiles métodos para efectuar estudios relacionados con la proyección de la demanda. El escoger uno u otro, dependerá de la situación en la que se encuentre, los datos con los que se cuente, y evidentemente el tipo de producto al que se le quiera realizar el estudio.

En este trabajo se distinguen dos tipos de métodos para la previsión de la demanda que son método cualitativo y cuantitativo.

Los métodos cualitativos se caracterizan por ser un poco más subjetivos y basados en la experiencia de las personas y diversas situaciones por la cual la demanda se ha presentado.

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