Politica De Precios

TAREA ACADEMICA 1

Adelanto del trabajo final

1) Introducción - Breve descripción de la empresa (historia, visión, misión)

2) Mercado (del producto-servicio que será estudiado)

a) Variables de segmentación (nombrarlas; explicar por qué han sido elegidas; incluir variables psicográficas).

b) Perfil (definir y describir al menos 3 perfiles distintos de cliente, usando esas variables de segmentación).

3) Producto

i) Básico (mucho cuidado)

ii) Real

iii) Aumentado

4) Necesidades

a) Análisis comparativo de los perfiles elegidos y las posibles necesidades que satisfarán con el producto-servicio (al menos 3 perfiles y 5 necesidades).

b) Análisis, para sólo 1 perfil (el más importante), de 3 necesidades de las consideradas en el punto anterior, vs 3 posibles satisfactores diferentes al producto-servicio elegido.

5) Valor

a) Análisis de la propuesta de valor al cliente, Modelo Beneficio - Costo (descripción de todos los beneficios que recibe, así como de todos los costos en que incurre, relacionados con el producto-servicio estudiado).

b) SD – LOGIC

o Transferencia de valor: Análisis del momento de entrega de valor para el perfil principal de cliente, en función a la principal necesidad satisfecha por el producto básico. ¿En qué momento y cómo se producirá la entrega de valor?

o Cooparticipación del cliente en la transferencia de valor: Análisis de la importancia del rol del cliente en la obtención de valor. ¿Qué estrategias o acciones puede utilizar la empresa para ayudar al cliente a obtener un máximo valor del producto-servicio?

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