Politica De Precios

Política de precios

 Precios y demanda:

El precio es la cantidad que un consumidor desembolsa por un producto o servicio a cambio de la satisfacción que éste le puede proporcionar.

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor.

 Costos relevantes para la fijación de precios:

Se entiende por costo a la medida y valoración del consumo realizado o previsto en la aplicación racional de los factores, para la obtención de un producto, trabajo o servicio.

En un amplio sentido financiero, es toda erogación o desembolso de dinero para obtener algún bien o servicio.

Costos-relevantes:

Se modifican o cambian de acuerdo con la decisión que se adopte, también se les conoce como costos diferenciales; por ejemplo, cuando se produce la demanda de un pedido especial existiendo capacidad ociosa; en este caso, los únicos costos que cambian si se acepta el pedido son los de materia prima, energéticos, fletes, etc. La depreciación del equipo permanece constante, por lo que los primeros son relevantes y el segundo irrelevante para tomar la decisión.

 Costos fijos:

Son aquellos costos que permanecen constantes dentro de un periodo determinado, sin importar la variación en el volumen de producción. Tenemos dos clases:

• Costos Fijos Discrecionales: Son susceptibles de ser modificados. Por ejemplo, los sueldos, los gastos en investigación y desarrollo o los programas de capacitación de los empleados son costos fijos discrecionales porque la Dirección ha decidió incurrir en ellos.

• Costos Fijos Comprometidos: Son los que no aceptan modificaciones. Generalmente surgen de la posesión de instalaciones, equipo y una organización básica; por ejemplo, pagos de interés de deuda a largo plazo, sueldos del personal clave, la depreciación de la maquinaria, etc.

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 Costos variables:

Cambian o fluctúan en relación directa a una actividad o volumen de producción; por ejemplo, la materia prima cambia de acuerdo con la función de producción y las comisiones de acuerdo con las ventas.

 Segmentación de precios

Este tipo de segmentación en situaciones hace que los productos ofertados sean similares o incluso iguales y la diferencia radica fundamentalmente en el precio aplicado.

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