Politica De Precios

MÉTODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

 Costo de productos.

 Costo + Margen

 Facil / riesgoso.

Precio = Costo / (1 – Margen )

 Valor para el Cliente.

 Valor percibido y Valor Potencial.

 Valor percibido por los distintos segmentos.

 Opciones del cliente.

 Productos similares, canales, productos substitutos.

 Ahorros.

 Precio como medida del valor del producto.

Precio segun tasa de rendimiento.

 Discriminación de precio.

 Disponibilidad limitada

 Diferentes segmentos.

 Diferenciar por marcas y precios.

 Mas sostenibles si hay cambios en diseño o formula.

Sensibilidad de Precios

 Identificar al cliente y el uso que da. (negocios vs

placer)

 Occasion de consumo.

 Competencia.

 Fija precios medio del mercado

 Obliga a ser eficientes en los ostos.

 Permite precios oportunísticos.

 Liderazgo de Precios (Oligopolios)

 Influencia dominante.

 Precios sombra.

AVENIDAS ESTRATEGICAS

PRECIOS DE INTRODUCCION

Descreme

Nivel alto; nicho selectivo;

distribución y comunicación selectivas; promesa:

exclusividad; expectativa: usufructuar primicia.

Penetracion

Nivel intermedio; segmento amplio; distribución y comunicación

masivas;

promesa: accesibilidad; expectativa: guerra relámpago.

Intimidación

Nivel muy bajo; mercado amplio; distribución y comunicación

masivas;

promesa: precio bajo y accesible; expectativa:

alejar competencia.

IDENTIFICANDO EL PRECIO DE INTRODUCCION

ADECUDADO

 Precio de Descreme

 Introduccion (ciclo de vida del producto).

 Segmentación (elasticidad al precio).

 Mayor volumen de $ vs Unidades en ventas.

 Fijación de precio de Penetración

 Estrategia de entrada para mercados masivos.

 Volumen MUY sensible al precio.

 Economías de escala.

 Amenaza latente de competencia

 Ausencia de mercado “elitista”

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