¿Por qué Kraft Está en una Dieta Intensiva?

¿Qué está pasando?

Kraft una empresa de marca mundial ha detectado que tienen muchas marcas en bajo su firma ya que se han devorado en los últimos 10 años competidores de importancia entonces han decidido poner a algunas de esas marcas en venta.

¿A quién? (persona que toma las decisiones)

El líder de las decisiones era Roger K Deromedi CEO de 51 años de edad, quién había decidido poner a la venta la firma Life Savers y dulces Altoids por 1.5 millones en efectivo.

¿Debido a qué?

La causa es que Kraft tiene muchas líneas de productos en su poder, entonces prefieren quedarse con los productos que causen mayor entusiasmo en los clientes.

¿Cuándo?

Lo quieren implementar lo más pronto posible, ya que las ventas proyectadas no eran las esperadas y el fuerte de Kraft es suplir de lo que necesita a Walmart.

Problemas

Causas

Kraft estaba teniendo problemas con Walmart porque aunque tenía una amplia gama de productos, en Walmart Stores tenían más interés en los productos de mayor venta.

Esto es porque un proveedor prefiere un grupo que adquiera productos de ventas grandes a que se encuentre con productos que se vendan más o menos bien.

La competencia directa de Kraft como ser Procter & Gamble les estaba ganando la partida por la innovación de productos.

Al parecer Kraft no estaba tomando las mejores decisiones entre directivos y no contaban con un departamento que les ayudará a innovar en sus producciones al mismo tiempo que manejaban un mal cálculo en la producción de sus productos.

No sólo tenían el problema de los productos con menores ventas, si no que productos considerados fuertes no se estaban vendiendo como Kraft los esperaba.

La empresa afortunadamente apoyaba la decisión que había tomado Deromedi pero estaban descuidando su línea fuerte y por eso no era suficiente solamente haber vendido las marcas que menos daban.

Las marcas de libres estaban socavando la capacidad de la empresa y no les permitía cobrar mayores precios.

Este problema tenía consecuencia ya que la venta al público dejaba pocos establecimientos y sus alimentos básicos no estaban dando las ganancias esperadas.