¿Qué ofrece Optical Distortion?

1. ¿Qué ofrece Optical Distortion?

• Optical desarrolló un producto innovador de lentes de contacto teñidos de color rojo que aminoraba el instinto agresivo y distorsionaba la visión de las gallinas ponedoras, mejorando la productividad a través del menor consumo de alimentos y mayor control de las jerarquías sociales de las gallinas.

¿Qué necesidad satisface?

• Una manera innovadora de mejorar la productividad de las gallinas ponedoras vs el método clásico de cortarles el pico para evitar el canibalismo y generar bajas en la producción.
• Evitar y reducir el trauma que se sometían las gallinas generando como consecuencia una pérdida temporal de peso y un retraso en la producción de los huevos.
• Una alternativa más eficiente al método tradicional el cual no era 100% efectivo, reduciendo las muertes por canibalismo a una media de un 9% a un 4,5%.

¿A qué segmento objetivo apunta?

• A las granjas situadas en el cono pacífico de EE. UU. Su principal segmento era ingresar a nivel regional con una penetración del 50% empezando por California con 521 granjas, para luego expandirse a nivel nacional y abarcar al menos el 80% de las gallinas ponedoras.
• En un inicio, su fuerza de venta tendría como meta abarcar alrededor de ochenta granjas y se asignaría un representante por cada cinco vendedores. Su función principal sería de asesorar y generar una venta consultiva y técnica a los granjeros con la finalidad de asegurar el correcto uso de los lentos y rentabilizar el producto en terreno.

1. ¿Qué características del producto lo hacen atractivo / no atractivo para los granjeros?

Atractivo:

• El sector avícola cuenta con una cultura de eficiencia, tal como lo realizaron en la década de los treinta y cuarenta cuando confinaron a las aves en grandes gallineros para aumentar la producción de huevos, por lo tanto, si se demuestra mayor rentabilidad con los lentes ODI sería un atractivo para los granjeros.
• Bajo ese argumento existiría un ahorro productivo debido al canibalismo de USD$ 0.1174, considerando el costo de compra por gallina (USD$ 2,40) más la provisión por las bajas (USD$ 0,21) daría el precio por gallina (USD$ 2,61). Si comparamos la eficiencia por el método tradicional (USD$ 0,2349) menos el método innovador de los lentes (USD$ 0,1175) generaría la eficiencia señala con anterioridad.
• Los lentes no generan un trauma en las gallinas ponedoras, por lo que en pocas horas entrarían a su régimen normal, no perderían peso y no se vería mermada la producción de los huevos.
• Reducir al granjero el coste del pienso, por ejemplo, un granjero con 20.000 aves podría ahorrar 156 libras de pienso por día, logrando tener ahorros anuales de 158 dólares por tonelada.
• Ahorro marginal en la mano de obra de US$ 0.0008.

No atractivo para los granjeros

• Los lentes no podían ser reutilizados, debido a las condiciones técnicas del producto.
• Desde el momento de insertar el lente y su uso propiamente tal requiere de un soporte técnico especializado.
• ODI son los únicos en el mercado con el producto lo que dificultaría al granjero negociar con otros proveedores y generar acuerdos de abastecimiento.
• De igual forma, como la materia prima de los lentes se asocia a un solo fabricante debido al acuerdo comercial con New World Plastics y en el caso que ODI no logre cumplir el forecast de ventas y rentabilidad esperada, afectaría en definitiva el precio final de los clientes con el aumento de su valor comercial.
•  Se logra inferir que el rubro avícola es más bien de ganarse la confianza de los granjeros, llevar un buen trato que de índole más bien técnico especializado, por lo tanto, al no tener ejecutivos con dedicación exclusiva con el proyecto podría afectar la relación comercial en especial con los grandes productores que requerirán de la presencia en terreno del comportamiento del producto.

1. ¿Será difícil animar a los granjeros a utilizar el nuevo producto?

• Animar a un segmento y rubro que ha desarrollado una técnica por años no será fácil insertar una propuesta innovadora, salvo que se puedan considerar tres elementos esenciales:
• El primero, si se muestra rentabilidad en los procesos productivos y un aumento en la venta de los huevos, el producto tendrá una buena repercusión, más aún considerando que ODI estaría sin competidores en el corto plazo.
• Un precio atractivo y con opciones de financiamiento.
• Y como tercer punto, si se logra demostrar técnicamente la viabilidad de ODI y ganarse la confianza de los granjeros; sumado a la idea que no han sido engañados, lograrán posicionarse rápidamente.

¿Cuáles son las posibilidades de que lo adopten después de probarlo?

Altas si logra lo siguiente:

• Se logra apreciar una diferenciación o una ventaja competitiva con la antigua metodología, aportando una solución diferente.
• Simple de utilizar en tiempo y forma.
• Costeo que le permita al cliente ahorros en sus procesos productivos repercutiendo su producto final (huevos).
• Estrategia comercial enfocada en el cliente.

¿Qué acciones propone para inducir la prueba y la posterior compra?

• Potenciar y construir la marca e imagen corporativa: sacarle partido que ODI es una empresa pionera en tecnología de gallinas ponedoras.
• Lo que no se “marquetea” no se hace, por lo tanto, un Merchandising potente con desarrollo de pruebas pilotos y con experiencia de clientes.
• Respuestas inmediatas por parte del área técnica / seguimiento.
• Supply Chain, poniendo foco a toda su cadena de suministro en tiempo y forma solicitado por cada cliente.
• Fijar precios atractivos por acuerdos de abastecimiento, permitiendo contar con flujos estables a la Compañía.
• Invertir en investigación y desarrollo.

1. Al lanzar el producto, ¿en qué área(s) geográfica(s) debería poner sus esfuerzos?

- En la región pacífica de EE. UU., enfocando sus esfuerzos y concentración de ventas en mercados y granjas medianas, debido a que estas tienen un menor riesgo a nivel operativo y se puede aumentar la venta de manera gradual. Este objetico no puede ser mas allá de 2 años, considerando la entrada de nuevos competidores.

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