Segmentación

➢ 4.3 Segmentación:

• Demográfica: NSE: A.B. C+. Ingresos mensuales de entre 30,000 a 150,000. Edad de 20 a 50 años, género principalmente femenino.

• Psicográfica: Mujeres amas de casa con un estilo de vida saludable, sofisticada, abiertas a nuevos productos y texturas. Con una cultura dirigida a cuidarse y consumir alimentos buenos para el cuerpo. Mujeres activas, con personalidad extrovertida y preocupada por su salud y la de su familia.

• Conductual: Se encuentran en un ciclo de vida de nido completo, es decir, familias con 2 o 3 hijos relativamente pequeños (entre 6 y 15 años).

• Geográfica: Zonas con acceso a supermercados y tiendas de conveniencia. En toda la república mexicana.

➢ 4.4 Mercado Meta:

Mujeres entre 25 y 30 años, con un estilo de vida saludable, activas y con un amplio interés en cuidarse a sí mismas y a sus seres queridos. Con ingresos mensuales altos, que le den la oportunidad de adquirir este producto varias veces al mes. Son mujeres sofisticadas, independientes, en busca de una buena de productos nuevos que les brinden una buena alimentación y nuevas experiencias de consumo, sabor y consistencia.

➢ 4.5 Comportamiento de Compra:

1. OBJETO DE COMPRA: Yogurt Griego “Oikos” de Danone, el cual es de uso común y no duradero de bajo involucramiento.

2. OCUPANTES DEL MERCADO: Mujeres entre 25 y 30 años, con un estilo de vida saludable, activas y con un amplio interés en cuidarse a sí mismas y a sus seres queridos. Con ingresos mensuales altos, que le den la oportunidad de adquirir este producto varias veces al mes. Son mujeres sofisticadas, independientes, en busca de una buena de productos nuevos que les brinden una buena alimentación y nuevas experiencias de consumo, sabor y consistencia.

3. ORGANIZACIÓN DE COMPRA

1. Iniciador: Amas de casa que se dan cuenta de la necesidad de comprar yogurt

2. Influenciador. Amigos o familiares que han probado previamente el producto.

3. Decididor. El ama de casa que administra el dinero para la compra de alimentos.

4. Comprador: El ama de casa

5. Usuario. La familia o quien adquiere el producto.

4. OCASIÓN DE COMPRA: Cuando ya no hay yogurt o cuando se les antoja.

5. OBJETIVOS DE COMPRA:

*Fisiológica: Satisface la necesidad fisiológica del cuerpo, ya que es un alimento.

*Cultural: Te da un estatus alto y te posiciona en una clase social alta.

* Social y Psicológica: Te da un sentido de pertenencia a un estatus alto, a comparación de comprar otro yogurt

*Personal: Tienes la capacidad económicamente de comprarlo

Es un producto de diseño innovador, con un precio alto y productos de alta calidad. Con una estrategia de más por más. El consumidor se encuentra en una circunstancia

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