SEGMENTACION

SEGMENTACION

La segmentación es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el desempeño del mismo.

VENTAJAS DE LA SEGMENTACION:

 Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.

 Se centraliza en el mercado hacia un área específica.

 Se proporciona un mejor servicio.

 Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.

 Facilita la publicidad el costo.

 Logra una buena distribución del producto.

 Se obtienen mayores ventas.

 Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.

 Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.

 Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.

 Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.

 Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en donde no se va a vender.

 Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.

 El mercado tiende a emplearse.

 Se facilita el análisis para tomar decisiones.

 Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.

 Se optimizan los recursos.

 Se conoce el costo de la distribución del producto.

 Se tiene una información certificada de los que se requiere.

DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION:

 La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de

mercados correctamente.

 Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.

 Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.

 Que no se determinen las características de un mercado.

 Perder oportunidad de mercado.

 No utilizar las estrategias adecuadas de mercado.

 El alto costo que existe para obtener información.

LAS 5 VARIABLES QUE PERMITEN REALIZAR UN PROCESO DE SEGMENTACION DE MANERA EFICIENTE:

 Variable de geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

 Variable demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.

 Variable socioeconómico: consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos

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