TARGET De “Espere más” a “Pague menos”

TARGET

De “Espere más” a “Pague menos”

Presentado por:

Soraya Magaly Mojica Mancipe

Yeferson Rodriguez Rodriguez

Presentado a:

Juan Carlos Osma

Fundación Universitaria Monserrate

Finanzas y Negocios Internacionales

Mercadeo y Desarrollo de Productos
Bogotà, D.C. - 2017

Introducción e información general

        Para este análisis estaremos respondiendo las preguntas planteadas en el caso empresarial para tener un mejor entendimiento, de cómo la empresa Target en los momentos de crisis, tuvieron tomas de decisiones importantes para no dejar caer la empresa y mucho menos demostrarse débil ante su competidor directo como lo es Walmart. También estaremos viendo diferentes factores que provocaron un cambio a la empresa que a la final tuvo un resultado con más impacto a los consumidores.

 
Pregunta 1

¿Qué factores del microentorno han afectado el desempeño de Target durante los últimos años?

Uno de los factores del microentorno que afecto el desempeño durante los últimos años y periodos, fue que la competencia directa quien ha sido Walmart, trato de ser igual o parecida a Target, debido a que la frase “los precios bajos” de Walmart estuvieron más presentes en las mentes de los consumidores mientras que la imagen que producía Target fue de “lujo con descuento”, con esto alejaba notablemente a los clientes que pensaban ahorrar ya que tenían la idea que los productos de moda y la publicidad de implicaban precios más elevados.

 Pregunta 2

¿Qué factores del macroentorno han afectado el desempeño de Target durante ese periodo?

Después de la recesión mundial empezó afectar a los minoristas de todo mundo, otro factor como el desempleo también empezó a aumentar y los consumidores tuvieron que cuidar más su dinero. Target experimento en tres trimestres seguidos una disminución de ventas por tienda.

Pregunta 3

Al enfocarse en la parte de “pague menos” de su frase publicitaria, ¿Target buscó la mejor estrategia?, ¿por qué?

Target después de haber reconocido sus fallas, anuncio a través de sus directivos las intenciones de hacer algo al respecto, dejando clara la nueva estrategia que tendría la empresa, debido a que en ese momento el cliente estaba muy limitado de efectivo, con esto la principal fortaleza que tenía Target se fue convirtiendo en un desacuerdo entre “espere más y pague menos”, esto gracias a que el entorno actual les indicaba que deberían enfocarse por completo en la parte de “pague menos”. En esta nueva estrategia dejaron claro que Walmart era el nuevo enfoque, y que igualaría sus precios para llegar a un equilibrio de mercado.

Pregunta 4

¿Qué estrategia alternativa podría haber seguido Target para responder ante las primeras señales de disminución en sus ganancias y utilidades?

Una de las estrategias que podrían ser que, si van a igualar los precios y los productos de una empresa, deberían sacar rápidamente otros productos innovadores y no quedarse quietos, tener una mentalidad de ofensiva y a la vez defensiva, ya que si espera mucho la competencia puede llegar a tomar su lugar rápidamente y sería más difícil moverla.

                                                      Pregunta 5

Dada la situación actual de Target, ¿qué recomendaciones le haría a Steinhafel con respecto al futuro de su compañía?
        Bueno como recomendación le daría que no descuide al personal de trabajo, manteniéndose firme en el propósito, con un mensaje claro y que actué coherentemente en ellos, eso creara creatividad y desarrollo. Tener presente todo lo que ha pasado en el entorno económico para que así mismo pueda tomar decisiones que den un valor agregado a cada producto que ellos generan y ofrecen, adicional sería ideal conservar el optimismo, confianza en que pueden atravesar el campo de la adversidad y mantenerse juntos para poner las capacidades de servicio a los demás.

Conclusión

Una vez más, estamos en frente de una empresa que lucha por sus objetivos enfrentando las adversidades que lleguen a presentarse en el entorno interno y externo, con sólidos pensamientos para el mejoramiento y la utilidad de la compañía, como fuente de progreso con sus alternativas de no descuidar la competencia y más bien si, demostrar que tienen un competidor con mucho potencial.

Lista de referencias

Caso empresarial – Target; de “Espere más” a “Pague menos”. Recuperado de:  http://campusvirtual.unimonserrate.edu.co/moodle/pluginfile.php/72895/mod_resource/content/1/Target%20De%20Espere%20m%C3%A1s%20a%20pague%20menos.pdf

ANALISIS CASO EMPRESARIAL HARRAH’S ENTERTAINMENT:

Ganarse la lotería de la CRM

Presentado por:

Soraya Magaly Mojica Mancipe

Yeferson Rodriguez Rodriguez

Presentado a:

Juan Carlos Osma

Fundación Universitaria Monserrate

Finanzas y Negocios Internacionales

Mercadeo y Desarrollo de Productos
Bogotà, D.C. - 2017

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