Ventajas de los socios detallistas

COMERCIO ASOCIADO

Se podría definir el comercio asociado como el conjunto de los distintos sistemas de comercio que comparten el criterio de intentar aprovechar la puesta en común de los intereses de las unidades que los integran, fortaleciendo su posición relativa dentro del libre mercado y en beneficio de todos: unidades operativas, estructuras centrales y frecuentemente el consumidor final. Está constituido por comerciantes que, si bien mantienen su independencia, forman parte de agrupaciones de detallistas o de asociaciones que agrupan las compras y ofrecen a sus asociados una serie de servicios comunes.

Objetivo del comercio asociado

El objetivo del comercio asociado es doble:

1.- Conseguir economías de escala.

2.- Realizar una óptima combinación de las funciones de marketing.

AGRUPACIONES Y CENTRALES DE COMPRA

Es una agrupación o empresa constituida por productores, consumidores o comerciantes, generalmente mayoristas, para efectuar sus compras en común, al objeto de conseguir las mejores condiciones de sus proveedores.

Estas agrupaciones son siempre de carácter horizontal, nunca verticales. Son la forma más simple de comercio asociado. En ellas sus integrantes mantienen no solo su independencia jurídica, sino la total autonomía en lo referente a la administración de su negocio. Estas agrupaciones tienen como única finalidad la compra en común. Muchas agrupaciones de minoristas suelen tener un carácter informal y no llegan a constituirse como sociedades. Otras por el contrario, forman sociedades y contratan grandes volúmenes de ventas.

Las agrupaciones en compras han evolucionado hacia una figura comercial de gran importancia y actualidad, nos referimos a las centrales de compras. Se diferencias de las agrupaciones de compras en dos aspectos fundamentales; en primer lugar disponer de una estructura organizativa de mayor entidad, y en segundo lugar, estar constituidas como sociedades. Este tipo de centrales de compras que calificamos como independientes, suelen adoptar generalmente la forma de sociedades anónimas por razones de facilidad para admitir nuevos socios y obtener un trato favorable por parte de la administración.

Las funciones de las centrales de compras se resumen en dos apartados, función de compras y funciones de servicios.

• La función de compras abarca primordialmente dos aspectos:

• Negociación en compras con los proveedores, generalmente fabricantes, que obtienen las mejores condiciones posibles para sus afiliados en lo que hace referencia a precios, forma de pago, entrega del producto, etc.

• Selección de un surtido adecuado y completo para sus socios.

• La otra función de servicios puede oscilar desde mínimos, casi inexistentes, a muy amplios, en función a la forma de comercio practicada.

CONCESIONARIO

"Contrato de concesión comercial es aquella convención por la cual un comerciante denominado concesionario, pone su empresa de distribución al servicio de un comerciante o industrial denominado concedente, para asegurar exclusivamente, sobre un territorio determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa"

Estas convenciones de exclusividad de venta caracterizan a una época en la que el contrato de venta comercial evoluciona en el pasaje de una economía librecambista a una economía de cambios organizados, en la que los fabricantes se aíslan de los clásicos mayoristas y minoristas. Los acuerdos

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