Ventajas y desventajas de la entrada de Natura en Francia

1. Ventajas y desventajas de la entrada de Natura en Francia

Ventajas

• Crecimiento de los ingresos.
• Atención de los consultores de belleza.
• Beneficios de la construcción de la imagen internacional.
• Resultados financieros considerables.
• Mayor receptividad a conceptos de sostenibilidad ambiental.
• Respuesta positiva al origen brasileño: la riqueza, la diversidad, la biología, los colores, la alegría y la tradición en la categoría de cosméticos.
• La línea Ekos es percibida como un producto de alto valor agregado en el rango de precios altos.

Desventajas

• Necesidad de producción en gran escala para garantizar la competitividad en el mercado francés.
• La empresa se convirtió en un competidor importante a corto y mediano plazo, hecho por el cual lo pone en la mira de las demás compañías del mercado local.
• Algunas adaptaciones fueron necesarias debido a las percepciones del mercado francés, Natura decidió agrandar la línea Ekos de 45 a 80 productos y cambiar la línea de baño por otra para el cuerpo, debido a esto, un producto en varios países es completamente diferente en Francia o incluso no existe afectando directamente la imagen de marca.
• Hubo cambios en el envase, principalmente en las etiquetas, el cual tiene un efecto negativo en la identidad de marca de los productos de la compañía.

2-  Comente la estrategia de entrada de Natura en el mercado frances

La estrategia de Natura es de penetración masiva al mercado Francés, ellos direccionan todas sus fortalezas en la distribución y comercialización con canales de ventas alternativos pensando en una expansión de distribución selectiva el cual es el mejor canal desarrollado en Europa, con la premisa de que sus productos son una propuesta cosmética que realza los valores del bienestar, dándole la distinción de ofrecer productos que expresan la forma de ser de los brasileños.

1. ¿Concuerda  con el posicionamiento adoptado por la empresa en el mercado francés?

Por supuesto, de acuerdo a las percepciones de los consumidores  en relación con otras marcas en Europa similares a Natura, necesitaba la centralización de la línea Ekos debido a que es una propuesta cosmética que realza los valores del bienestar, utiliza la legitimidad en ofrecer productos que expresen la forma de ser de los brasileños y expresa en términos más concretos las creencias y valores de la marca. De esta forma además la empresa pudo establecer precios más caros en el Brasil

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