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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN  

Análisis del caso: Plásticos Funcionales de Levon Automotive.

Se les ha asignado un caso a través de Centro Internacional de Casos, el cual deberán de leer y analizarlo de manera individual.

A continuación se hacen algunas preguntas que son importantes que consideres y des respuesta dentro del análisis del caso:

¿Por que está tan preocupado Juan Rivera por el logro de las metas?

Si tu fueras Juan Rivera ¿Qué estrategia seguirías para cumplir con la meta anual de ahorro así como las metas de los dos proyectos (Eagle y el SUM902)?

¿Cuál es el beneficio de ligar la meta anual de ahorro con los dos nuevos proyectos?

¿Por qué los proveedores con mayor volumen de compra tienen un menor resultado en las evaluaciones de desempeño de calidad y de logística?

¿Podrías obligar al proveedor ganador de los proyectos a comprometerse a mejorar sus resultados de desempeño logístico y de calidad?

¿Qué estrategias y tácticas identificas que se están llevando a cabo en esta negociación?

Después del análisis de la información, ¿que acciones propondrías tú para llevar acabo las negociaciones?

Has una breve conclusión del caso y comenta finalmente a que empresa decides otorgarle los proyectos y porque.

Hazlo tipo ensayo, no se trata de que contestes pregunta por pregunta (pero si debes de cubrir todos los puntos). Es importante que consideres los datos financieros que aparecen en el caso.

Debes subir el archivo con el análisis del caso en el apartado señalado en el tablero de discusión a más tardar a la media noche previa a la clase.

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