BACK PACK ESPRESS

BACK PACK EXPRESS

 Grupo de Trabajo No. 10

PRESENTADO POR:

Sergio Andres Camacho Alvarado

PERTENECIENTES AL GRUPO DE TRABAJO:

PRESENTADO A: Carlos Ricardo Dávila Wills

UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO DIRECCIÓN ORGANIZACIONAL

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BACK PACK ESPRESS

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Corte 01 - Sesión 02 - Tema 02

¿Cómo genero la demanda? Mercadeo

Aplique la teoría a la situación practica de su producto o servicio

Segmentación

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar la segmentación de mercado. Las compañías segmentan los mercados con base en distintos factores:

-Demográficos: edad: Particularmente la edad va a variar dependiendo que productos como lo son nuestras maletas innovadoras quisieren adquirir, ya que contamos con distintas líneas para todos los gustos y edades

Sexo: El sexo también va a variar como mencionaba anteriormente, son distintos tipos de sexo que van a comprar nuestros productos como los son hombre mujeres y demás y estarán disponibles para ellos, ya que involucra sexo compartiendo diferentes diseños

-Geográficos: clima: El clima va hacer un factor importante ya que hay diferentes diseños que proporcionan una protección para los diferentes climas como lo es la lluvia el sol y demás

Terreno: el terreno va hacer un factor esencial para ver detalladamente la calidad de nuestros productos ya que se verán reflejados en el día a día en diferentes espacios y terrenos

-Psicográficos: características de personalidad: la personalidad también se verá reflejada en el ámbito de adquirir algunos de nuestros productos, en diferentes y variedades productos donde se notará el estilo y la personalidad de cada uno de nuestros clientes

-estilos de vida: En los estilos de cada uno de nuestros clientes se reflejará el estilo de vida que llevará consigo mismo, implica el estilo propio para desenvolverse como persona y de libre expresión        

-De comportamiento: Nuestros productos tendrán un comportamiento positivo frente a la sociedad ya que se distinguirán y serán únicos entre las personas que obtendrán dichos productos.

Tamaño de Mercado

Aplique el Método de Ratios Sucesivos.  Referirse a los ejemplos en Avata

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar cual es el Mercado Total para su Empresa

1. DECISIÓN: La necesidad que se satisfaceremos como empresa será la de guardar conservar cuidar

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: nuestros objetos personales como los son nuestros cuadernos, portátil, agendas, celulares y demás de esta forma segura ayudaremos a cada uno de nuestros clientes a tener una mejor opción de vida en cuanto a la seguridad y protección de la misma

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar cual es el Mercado Potencial

para su Empresa

1. DECISIÓN: Limitación al adquirir nuestros productos

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: En nuestro mercado potencial veremos que algunas personas que quieran adquirir nuestros productos se verán limitadas a comprar nuestras maletas ya sea por fuerza económica y demás

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar cual es el Mercado Meta para su Empresa

1. DECISIÓN: Nuestro mercado meta será enfocada en las personas aventureras viajeros y estudiantes ya que ellos son los que utilizan maletas día a día para llevar sus objetos y demás

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: ya que ellos son las que más se beneficiaran puesto que en el día a día llevan maletas para diferentes actividades de la vida diaria.

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BACK PACK EXPRESS

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1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar cual es el precio al que vendería su Producto / servicio para su Empresa

1. DECISIÓN: El valor para el público estaría alrededor de 100.000

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: Dicha decisión estará plasmada en la calidad y garantía que tendrán nuestros productos ya que una maleta normal en almacenes de cadena esta alrededor de 150.000 a 200.000, de esta manera seriamos equilibrados, pero con un plus mayor

1. Cuál es el tamaño de su mercado que quiere alcanzar. Ventas Estimadas Mensuales en Unidades

1. DECISIÓN: El tamaño de nuestro mercado será mensualmente

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: Mensualmente estimamos que serán nuestra venta semanal ya que al final del mes veremos resultados favorables para nuestra compañía

1. Cuál es el tamaño del mercado que quiere alcanzar. Ventas Estimadas Mensuales en $.

1. DECISIÓN: El tamaño de nuestro mercado será de 10.000.000 de pesos valor estimado

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: Lo que queremos llegar con nuestros productos es vender diariamente de 2 a 3 maletas express para asi alcanzar a final del mes la suma estimada mencionada anteriormente.

Mezcla de Mercadeo PRECIO

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar la estrategia específica de fijación de precios (Discriminatorio o Penetración o Psicológico) para el producto o servicio de su empresa. Cuál es el precio de su producto o servicio

1. DECISIÓN: El precio de nuestro producto será de 150.000 pesos

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: El valor indicado estará en un gran equilibrio frente a las competencias de maletas que tendrán el mismo objetivo vender, nosotros poseemos ese plus que seremos únicos entre tantos

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar el precio de lista Unitario para el producto o servicio de su empresa.

1. DECISIÓN: Los precios unitarios de los productos van a variar

1. ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: dependiendo de las características de cada maleta ya que dependerá mucho de las distintas maletas que serán vendidas

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar las condiciones de venta Descuentos -

Complementos - Periodo de pago/plazo - Condiciones de crédito -

para el producto o servicio de su empresa.

1. DECISIÓN: Existirán algunos descuentos en algunas maletas back pack express

1.  ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: por compras mayores a 2 unidades, se obsequiarán llaveros y detalles para su colección, el periodo de pago será no mayor a 12 meses, las condiciones de crédito se procederán a realizar siempre y cuanto tengamos información verídica de la persona beneficiada para realizar el cobro de la misma.

PLAZA

1. Seleccionar, identificar, describir, explicar, argumentar a través de que Canales (Minoristas o Mayoristas o combinación) va a llegar a los clientes de su empresa.

28.1DECISIÓN: promoción, contacto, negociación, distribución física

28.2 ARGUMENTOS QUE SOPORTAN LA DECISIÓN: Según los conceptos planteados líneas arriba tendremos en cuenta algunos de ellos que serán muy importantes para el proceso de los canales de distribución como lo son la promoción que mediante creación y difundir mensajes acerca del producto, en el contacto encontraremos a compradores potenciales y que exista una buena comunicación, la negociación encontrar un precio mutuamente satisfactorio, la distribución física transportas nuestras mercancías y bienes de manera correcta y segura

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