CASO PRÁCTICO Standa Plus

CASO PRÁCTICO

Presentación del nuevo Standa Plu s: ¿La última palabra en sistemas de frenos hidráulicos?

Standa es un sistema de frenos hidráulicos que ha estado en el mercado desde hace 15 años y es utilizado por la mayoría de los fabricantes de camiones y remolques. En general, el sistema es muy confiable, pero quizás haya perdido e l camino y los clientes clave comienzan a especificar otros sistemas en sus camiones. La razón es que ha habido poco desarrollo en el producto. F Hasta ahora!

Se ha desarrollado el nuevo Standa Plus, que usa politetrafluoretileno ( p t f e) para prolongar la vida del sistema. El p t f es una cubierta muy resbalosa que reduce el desgaste por fricción en forma drástica (se usa de forma doméstica en sartenes antiadherentes). El uso de esta cubierta en sistemas hidráulicos es revolucionario. El t f e es un avance importante para el tipo de producto, pues prolonga la vida del sistema hasta en un 50% (independientemente de las pruebas realizadas por Hidromatics Testers Ltd).

La razón de que la nueva cubierta de p t f e sea tan especial es que hasta ahora era imposible hacer que e l p t f e se adhiriera de manera efectiva al metal d el pistón. Esto se debía a que e l fluido hidráulico encuentra cualquier imperfección en la cubierta y, como siempre había alguna, esto provocaba que e l p t f e se separara del metal d el pistón. El equipo de Standard Hydraulics R&D ha descubierto un nuevo proceso usando nitrógeno líquido como solvente para e l p t f e, lo cual entrega una cubierta sin defectos. El beneficio agregado

es que ahora la cubierta se puede aplicar tanto a los pistones como a los cilindros.Con ello, se obtiene un sistema prácticamente libre de fricción. El nuevo Standa Plus está garantizado por un mínimo de 15 años, más tiempo que la vida misma del camión promedio y, sin duda, hasta 50% más que para los productos de la competencia. La tecnología de la cubierta de p t f e del nuevo Standa Plus está patentada como "SuperPTFE". Como tal, otros fabricantes de sistemas hidráulicos no pueden copiarlo directamente.

La publicidad que se hará para e l producto en la prensa técnica se basa en e l concepto de que e l nuevo Standa Plus está fabricado para durar m ás que los camiones.

ACTIVIDAD

Como representante de ventas de Standard Hydraulics, usted debe desarrollar una oferta de ventas para los equipos de compras de los nuevos clientes potenciales. Necesita convencer a los prospectos de que cambien sus sistemas hidráulicos existentes por el nuevo Satanda Plus. Tendrá que hacer una presentación en PowerPoint para el grupo comprador,el cual estará conformado por e l director de producción, el gerente de producción, el diseñador técnico, e l director de finanzas y e l director administrativo. Se le recomienda incluir algo para impresionar a cada uno de

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