La Cadena de valor de new balance

UNIVERSIDAD DEL VALLE

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

MODELOS GERENCIALES

Daniela Martínez Suesca - 1427574

Lina Marcela Motta Valencia - 1431678

Isabela Núñez Gasty - 1425021

Isabella Pérez Orozco - 1424355

Angela Marcela Viáfara Candelo - 1427995

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IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIA NEW BALANCE

Basándose en las debilidades de New Balance con la baja inversión en publicidad, el poco conocimiento de la marca y la poca variedad de modelos en tiendas, la compañía implementa una estrategia de posicionamiento que le permite fortalecer el valor de su marca en diferentes mercados a nivel internacional.

Este modelo propone diferentes alternativas basadas en la imagen como proposición de valor y en una estrategia de posicionamiento cultural. El éxito de esta estrategia está determinado por las condiciones del mercado y de la empresa en este mercado, así como por la cultura y la modernidad de la región o del país donde se posiciona la marca.

Para la implementación de esta estrategia New balance realiza un estudio de mercado con el cual define su mercado potencial y además analiza cual es la cultura y el nivel de la región a la cual llegará la marca, la competencia de la industria, la experiencia de la marca en ese mercado y las fortalezas y debilidades de los recursos del marketing.

Una vez estudiado el mercado objetivo y los principales factores determinantes del éxito de la marca, New Balance analiza cuál es la imagen que se pretende en este mercado objetivo.

New Balance está en la búsqueda de contratar a celebridades como voceros para promocionar y posicionar su marca. El objetivo es obtener conocimiento de la marca a través del reconocimiento asociado a la celebridad y su uso del producto.

La empresa ha desarrollado un catálogo de productos cada vez más extenso para brindarle una mayor variedad al cliente y con ello, ha sabido segmentar su target perfectamente hasta hacer un selecto grupo de usuarios.

Por ultimo, New Balance se ha encargado de patentar la tecnología Absorb, que la identifica de las otras marcas en calzado deportivo, y la tecnología Lining Dry y Therma core, dependiendo la estación del año, que la identifica en vestuario deportivo contribuyendo a mejorar el rendimiento personal de los deportistas que las utilizan.

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