TDR PLAN DE MERCHANDISING.

1. PROPUESTA TECNICA

1. NOMBRE DEL SERVICIO PROPUESTO:

Elaboración del Plan de Merchandising para incrementar las ventas 2015 - 2020 para la empresa DOLCHEZZA & PIACERE – Huancayo, Junín.

2. PRESENTACIÓN

El presente documento, delinea la propuesta técnica y económica del trabajo de consultoría que propone ECCIGROUP CONSULTING SAC, para desarrollar el Proyecto del Plan de Merchandising para la empresa de DOLCHEZZA & PIACERE – Huancayo Junín. 

3. ANTECEDENTES

La Alta Dirección de la empresa DOLCHEZZA & PIACERE, recomendó elaborar el Plan de Merchandising para incrementar las ventas de la empresa. El Plan de Merchandising  es un documento donde se establecen las técnicas que se aplicaran en el punto de venta para así aprovechar al máximo la exhibición de productos y  los mensajes a utilizar para incentivar la compra para así poder generar un incremento en las ventas a mediano y largo plazo, dicho documento se obtiene luego de efectuar el análisis situacional actual, inventariando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la institución luego de realizar un análisis matricial FODA, luego realizaremos estrategias de Merchandising es decir en cuanto a exhibición, promoción, contratación de personal y material en el punto de venta (POP), para luego ver los recursos a utilizar para implementar las estrategias planteadas en nuestro plan de Merchandising para finalmente hacer una evaluación y control de dichas estrategias.

Así mismo el Plan de Merchandising, debe proyectarse en el tiempo, recogiendo datos sobre las ventas mensuales y anuales de años anteriores, de la empresa DOLCHEZZA & PIACERE para poder incrementar las ventas a largo plazo requerirá por parte del dueño de dicha empresa, por tal motivo es necesario definir cuáles serán las metas y objetivos a largo plazo para que la empresa incremente sus ventas mediante la mejora en atención, exhibición, promoción, personal y material pop, entre otros; para lograr los objetivos de la institución debe plantear las estrategias que seas alcanzables y cuantificables en el tiempo a fin de lograrlos.

4. OBJETIVO DEL ESTUDIO

El estudio que se propone, tiene como objetivo central elaborar un Plan de Merchandising para incrementar las ventas a través de una guía que sirva como herramienta de marketing y de orientación estratégica para la empresa Dolchezza & Piacere, con la finalidad de determinar las condiciones actuales del funcionamiento de la empresa además de analizar los factores que inciden en el comportamiento de las ventas, para sobre esa base diseñar estrategias de merchandising que impacten en el medio empresarial; así mismo, que estén acorde con las necesidades reales del mercado que promuevan el desarrollo sostenible de la empresa y a su vez sean de fácil aplicación motivando a la empresa a dinamizar la comercialización de su productos; para impulsar una visión de futuro y del camino a seguir para alcanzar las metas propuestas, lo que implica el compromiso responsable y la concentración de esfuerzos por parte del Consejo Directivo  y de todo el equipo de colaboradores de la empresa.

4.1. OBJETIVO GENERAL:

Diseñar un Plan de Merchandising para el incremento de ventas en la empresa Dolchezza & Piacere

4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Determinar las condiciones actuales del funcionamiento del establecimiento y analizar los factores que inciden en el comportamiento de las ventas, para sobre esa base diseñar estrategias que promuevan su desarrollo sostenido de la empresa.
• Diagnosticar las condiciones del Merchandising que impactan en el medio empresarial.
• Diseñar un Plan de Merchandising orientado a dinamizar la comercialización de los productos de la empresa.

5. PLAN DE MERCHANDISING

Plan de Merchandising es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha. Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe "merchandising”. La finalidad de las técnicas de merchandising son las de poder seguir argumentando e influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra. A través de la aplicación del Merchandising se ejecuta esta política, poniendo las mercancías en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, y mientras la investigación crea preguntas; la publicidad informa, atrae al público; la promoción motiva al cliente, lo incita a comprar; el Merchandising mueve la mercancía hacia el cliente.

6. ACCIONES PREVIA DE TRABAJO

Se conformará el equipo necesario para el trabajo, por consultores especializados en desarrollo organizacional marketing a nivel nacional e internacional de la ciudad de Huancayo, con amplia experiencia en trabajos para diversas instituciones públicas y privadas.

7. ORGANIZACIÓN PARA LA EJECUCION DEL ESTUDIO PROPUESTO

Dada la necesidad de ejecutar un estudio profundo y coherente con el sector, cumpliendo las exigencias de calidad e idoneidad, el diseño de organización requiere ser dinámica y versátil, capaz de cumplir con los requerimientos que se plantean.

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