Analizar y estudiar el “mercado”

nalizar y estudiar el “mercado”

Definir nuestro “target”

Es investigar 360° en nuestro nicho

Punto de partida para la estrategia

No se trata de especular, sino de investigar

Determinar la viabilidad del negocio en un entorno y contexto determinados

Ciclo de vida

Todo negocio tiene un ciclo de vida que evoluciona. El estudio de mercado debe analizarlo y adelantarse estratégicamente en cada uno de los pasos, es decir, el estudio de mercado no se realiza una vez y se cierra, sino que necesita actualizarse y reinventarse según los cambios que se produzcan en el mercado y el negocio mismo

Ciclos de vida fases

• Lanzamiento de productos:

• Investigación que determine el éxito y viabilidad de la idea

• Que aporta nuestro producto al mercado ya existente

• Estudio de branding: logo,marca, mensaje, etc

• Segmentación

• Beneficios y ventajas competitivas

• Estrategia de lanzamiento

• Posicionamiento de producto y negocio

• Planificación de monitorización

Fase de madurez

• Análisis de los resultados obtenidos en la fase de lanzamiento:¡se alcanzaron los objetivos?

• Percepción de los clientes

• Como mejorar lo bueno y modificar lo malo

• Trabajar la marca

• ¿Renovarse o morir?

• Considerar una aplicación de marcado o una especialización en el mismo

Expresiones: geográficas y de mercado

• Si el producto ha tenido éxito ¿deberíamos expandirnos?

• ¿Nuevos productos? ¿mejorar significativas?

• ¿Más target?

• ¿Más mercado?

• ¿Más prestaciones?

• ¿Nuevos mercados?

Estudio de tendencias a las que se dirige no solo nuestros nicho de mercado, sino el mercado en general, es decir, un cambio en los hábitos de los consumidores, puede obligarnos a modificar nuestro ciclo de vida y productos

Objetivo de la investigación

Situación y contexto

Análisis de medios y recursos internos y externos

Swot o dafo(debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)

Definir nuestros objetivos de negocio

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