Antes De Renunciar A Tu Empleo Capitulo 9

9. NO PELEES POR LA OFERTA

9.1.- Como encontrar buenos clientes buenos clientes

Es muy importante para ti como dueño de un negocio que te enfoques en clientes adecuados

Cuando uno es bueno en lo que hace los clientes llegan solos, el problema es lograr discernir entre un cliente bueno y uno malo, y esto no significa necesariamente que nos paguen o no, sino que esa persona que nos contrata por un trabajo no se convierta en una carga de stress constante.

Los buenos clientes son esos que saben cuánto vales, que no tienenproblema en cuánto cobres cuando saben el tipo de trabajo que haces, y los que nunca te faltan el respeto o te vienen con un discurso y a los dos días te cambian por otro.

En los negocios hay una palabra muy importante es “margen”. Es tan importante como el termino flujo de efectivo. De hecho, ambos concepto están intrínsecamente relacionados. En términos demasiado simples, margen es la diferencia entre lo que cuesta producir y el precio por el que lo vendes.

El empresario debe ser consciente de que eres responsable de tus errores y también de los errores de otros. A medida que crece tu negocio, tus asesores necesitan crecer contigo o irse. Tu éxito o fracaso como empresario depende mucho de tus habilidades con la gente, si tienes habilidades solidas con la gente, tu negocio crecerá. El trabajo de un líder es conseguir gente que trabaje como un equipo.

Hay tres razones por la que el margen bruto de un producto es tan importante:

1. El margen Bruto financia el resto del triangulo D-I

2. el margen determina el precio de tu producto.

3. Producto y precio determinan a tu cliente.

9.2.- Auto equivocado - precio equivocado – cliente equivocado

Hoy muchas marcas están hechas en la misma fábrica. Produciendo marcas prestigiosa o para una más barata. Básicamente el mismo producto, pero la marca prestigiosa puede exigir un precio más alto y vender a través de un canal de distribución diferente, si la marca prestigiosa quiere producir una marca más barata esmejor que cree otra marca para un canal de distribución diferente.

Esto hacen muchas compañías grandes. Producen el mismo producto con marcas diferente que representan puntos de precio para clientes diferentes. Así para buscar buenos clientes, necesitas empatar el producto y el precio para ajustarse a las necesidades, deseos y ego del cliente.

9.3.- ¿Cuánto vale tu producto?

Un problema saber cuánto vale tu producto, un desafío a la mercadotecnia descubrir que podría pensar el mercado respecto a nuestro producto. Hay tres puntos de precio para el producto. El producto del precio más bajo, el producto de precio más alto y el precio medio. El peor precio es el medio, nadie sabe quién eres. El producto del precio más bajo es decir que hay alguien tratando de ganarte, alguien descubrirá una forma de vender el mismo producto por menos que tu.

El problema cuanto más bajos fijas tus precios más tacaños se vuelven los clientes. Pronto, en vez de vender más producto, estas pasando más tiempo regateando tus honorarios con clientes tacaños. Muchos empresarios están viendo el precio en vez del valor del producto, estas siendo tacaño y estás viendo tu propio producto a través de ojos tacaños, y hacen mal, necesitamos encontrar clientes que valoren el producto y estén dispuestos a pagar por ella. Las ideas son muchas si eres creativo.

No pelees por la oferta, la oferta solo atrae a los clientes tacaños. Diseña tu producto y fija el precio para un cliente muy especial, tumercadotecnia será encontrar formas de alcanzar a ese cliente especial, se creativo. No seas tacaño la oferta no es lugar donde puedas encontrar buenos clientes.

9.4.- Búsquedas de nuevas respuestas.

En un seminario de mercadotecnia, aprendí una guía conocida como las “cinco p” son cinco cosas que un vendedor debe conocer para vender su producto, son las siguientes:

...