Análisis del Atractivo de la Industria

1.4. Análisis del Atractivo de la Industria

1.4.1. Análisis con el Modelo Porter

De acuerdo al modelo de Cinco Fuerzas Competitivas de Porter, la industria de los productos de belleza, y en específico de los jabones artesanales.

BARRERAS DE ENTRADA MUY POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO NEUTRAL ATRACTIVA MUY ATRACTIVA

Economías de Escala Pequeña X Grande

Diferenciación del Producto Escasa X Grande

Identificación de la Marca Baja X Elevada

Costo de Cambio Bajo X Elevado

Acceso a canales distribución Amplio X Restringido

Requerimientos Capital Bajos X Elevados

Protección del Gobierno Inexistente X Elevada

Dentro de esta fuerza se determina que el costo que deberá asumir una empresa que desee ingresar para instalarse como un nuevo competidor a este mercado será bajo; por lo tanto, poco atractivo para la industria, ya que primeramente tendrá que contar con poco capital para implementar las tecnologías necesarias para producir eficientemente, de lo contrario, tendrá que ofrecer productos de mejor calidad y a un precio accesible al comprador y acorde a los establecidos por los competidores ya existentes; lo que a largo plazo le generara rentabilidad por las economías de escala.

BARRERAS A LA SALIDA MUY POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO NEUTRAL ATRACTIVA MUY ATRACTIVA

Especialización de los Activos Elevada X Baja

Costo de la Salida Elevado X Bajo

Barreras Emocionales Elevadas X Bajas

Restricciones del Gobierno Elevadas X Bajas

Esta fuerza concluye que los costos de salida son bajos; por lo tanto, atractivos, ya que los activos con lo que cuenta la empresa son altamente específicos, pero de poca inversión, y a no ser que sean vendidos no se podrán utilizar en caso de realizar un cambio de giro o la creación de una nueva empresa que no sea relacionada con el ámbito de la industria; y en el caso particular de la empresa analizada, posee elevadas barreras emocionales que dificultan aún más un proceso de cierre.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES MUY POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO NEUTRAL ATRACTIVA MUY ATRACTIVA

Nuevos competidores Grande X Pequeño

Crecimiento del Mercado Lento X Rápido

Costos de Funcionamiento Elevado X Bajo

Características del Producto Genérico X Producto Único

Diversidad de Competidores Elevada X Baja

Dentro del ámbito de competitividad existe un gran número de empresas que ofrecen productos sustitutos; por lo tanto, es poco atractivo ya que aumenta la rivalidad entre los competidores de la industria, quienes buscan alternativas más impactantes que les permitan diferenciar aún más las características de su producto y por consiguiente aumentar su cuota de mercado. Sin embargo, la industria crece a una tasa anual de 5%, y sus costos de funcionamiento no son tan elevados, con una estructura de costos preferentemente variable que fija.

Otro atractivo de la industria es la capacidad de poder diferenciar altamente el producto, a punto de poder personalizar el producto para el cliente.

PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES MUY POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO NEUTRAL ATRACTIVA MUY ATRACTIVA

Cantidad de Compradores Pocos X Muchos

Disponibilidad Sustitutos Muchos X Pocos

Costo de cambio comprador Bajos X Altos

Amenaza integración comprador Baja X Alta

Rentabilidad de los compradores Baja X Elevada

Este punto establece que la cantidad de compradores es elevada, pero que a pesar de esto su poder de negociación es bajo y por consecuencia atractivo para la industria, dado a que los compradores no se encuentran concentrados. Además, la rentabilidad por producto es elevada, principalmente si se accede a economías de escala.

Si bien la disponibilidad de sustitutos es elevada, la personalización de los productos en cuanto a las esencias y sus propiedades, generan micro mercados dentro de la industria.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES MUY POCO ATRACTIVO POCO ATRACTIVO NEUTRAL ATRACTIVA MUY ATRACTIVA

Cantidad de Proveedores Pocos X Muchos

Disponibilidad Sustitutos Muchos X Pocos

Costo de cambio de proveedor Bajos X Altos

Amenaza integración proveedor Elevada X Baja

Rentabilidad de los proveedores Pequeña X Elevada

Este aspecto es atractivo dado a que existe un gran número de potenciales proveedores dispuestos a ofrecer sus insumos y a generar convenios, lo que facilita el proceso productivo y proporciona más seguridad frente a contingencias; por consiguiente, el poder de negociación que poseen entre

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