Apuntes Para ElaborarEl Plan De Marketing.

Apuntes

Para Elaborar

El Plan De Marketing.

Elaborados por

Mtro.  Adolfo Páris Galván Rodríguez

14-agosto-2013

PLAN DE MARKETING

INDICE-CONTENIDO

INTRODUCCION

Que es el plan de marketing

Modelo el reloj pasos para hacer un plan de marketing

I.- RESUMEN EJECUTIVO.

II.- ANÁLISIS SITUACIONAL.

1. Nuestra empresa.

2. Lista de clientes

2. Resultados históricos de clientes,  de las ventas y de los presupuestos.

2.2 históricos de ventas Por zona, por vendedor, por tipo de cliente, por producto, y por años anteriores.

3. Estrategias actuales de producto.

4.Comportamiento del consumidor

5. Estrategias de precios actuales.

6. Estrategias de distribución actuales

7. Estrategias actuales de promoción

7.1 promociones de ventas actuales.-

7.2 publicidad actual.

7.3 relaciones públicas actuales.

7.4 vendedores actuales.

7.5 merchandising  actual.

7.6 mercadotecnia directa actual.

8.-El Personal de marketing actual.

9.Los competidores

9.1 directos

9.2 indirectos

9.3 Desleales

9.4 Potenciales.

9.5 benchmarking. Es un Cuadro comparativo de mi marca contra 2 competidores.

10. Los entornos económico, político, social y ambiental

¿para qué sirve estudiar a los diferentes entornos?

entorno económico

entorno  político-legal

entorno tecnológico

Entorno ambiental y ecológico, las fuerzas de la naturaleza.

Entorno social y cultural

11. Las tendencias del mercado.

III.- ANÁLISIS DE FUERZAS, DEBILIDADES, AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

     Ejemplo de un FODA

IV.- OBJETIVOS DE MARKETING

Definir los objetivos

 “R.A.M.O.S” :Realistas.Alcanzables. Medibles. Oportunos en el Tiempo y Sencillos de entender o “S.M.A.R.T”  Sencillos de entender. Medibles. Alcanzables. Realistas. Tiempo de evaluarlos.

Tabla de los objetivos de mercadotecnia y los 3  diferentes escenarios.

Ejemplos de objetivos de marketing

V.- ESTRATEGIAS DE MARKETING  QUE SE PROPONEN PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS PLANTEADOS.

1. Estrategias propuestas de producto.

2. Estrategias de precios propuestas

3. Estrategias de distribución propuestas

4. Estrategias propuestas de promoción

4.1 Promociones de ventas propuestas.-

4.2 Publicidad propuestas.

      Redes sociales propuesta.

4.3 Relaciones públicas propuestas.

4.4 Vendedores propuestas.

4.5 Merchandising propuesto.

4.6 Mercadotecnia directa propuesta.

5.-El Personal de Marketing propuesto .

VI.- LA IMPLEMENTACIÓN.

VII.-PRONOSTICOS DE VENTAS Y PRESUPUESTOS DE MARKETING.

VIII.- EVALUACIÓN Y CONTROLES DEL PLAN DE MARKETING.

IX.- PLANES  DE CONTINGENCIA. EL PLAN “B”

BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCIÓN.

***PLAN DE MERCADOTECNIA, CONCEPTO Y FINALIDAD.

¿Que es un plan de mercadotecnia?

El plan de marketing es un documento que resume el conocimiento sobre el mercado, las estrategias de marketing, y los planes concretos a utilizar para lograr los objetivos de marketing y los objetivos financieros.

El plan de mercadotecnia consiste en diseñar una serie de estrategias con el fin de mejorar la situación actual de nuestra empresa, es decir se plantean una serie de objetivos para mejorar  y para superar los resultados y metas de años anteriores. El plan toma de base los resultados históricos y a partir de éstos se hace un análisis de la situación actual, se estudian sus fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades, con el fin de  diagnosticar áreas de oportunidad , posteriormente se fijan los objetivos, las estrategias y los indicadores de evaluación y control. Como se presenta a continuación.  

Cabe mencionar que el hecho de contar con un plan nos da una ventaja, porque podemos ir viendo como vamos a lo largo del año, si se estan cumpliendo las metas, si los competidores estan implementado estrategias competitivas que nos afectan, y de esta manera podemos reaccionar oportunamente. Siempre es mejor tener un plan que no tener nada.

En las empresas Medianas y pequeñas que operan en México , no todas hacen planes, porque no estan acostumbrados a planear, se vive la cultura de “todo urge, no hay tiempo para planear” y por estas razones, vemos que los resultados económicos de estas empresas no son buenos. Por esta razón se hace muy importante el hecho de planear y vender la idea a esas empresas que no planean ,de que lo hagan, para poder competir con empresas nacionales y extranjeras oportunamente. Recuérdese que estamos en un esquema global de mucha competencia y por otro lado los consumidores son cada vez más exigentes y requieren productos y servicios cada vez mejores y a mejor precio.

México se encuentra por debajo en el tema de competitividad a nivel mundial.

El plan de marketing es un documento de suma importancia, ya que es responsabilidad del director de la empresa, asi que se elabora este plan con el fin de mejorar los resultados económicos pasados y actuales de la misma.

Para tal fin se diseñan las estrategias de marketing, que mejor nos conduzcan a mejorar estos resultados, con los presupuestos asignados.

A continuación se describe cada una de las etapas que lleva un plan de marketing.

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