Barreras De Comunicacion

4.1 BARRERAS DE COMUNICACIÓN DEL VENDEDOR Y EL PROSPECTO

La mayor barrera que te puedes encontrar en las ventas independientes es la forma de comunicar tus deseos a las personas, que en tu concepto, podrían ser buenos vendedores y a la vez reclutadores en las ventas directas;

Durante el proceso de comunicación pueden presentarse ciertos obstáculos que la dificultan y que es necesario detectarlos y evítalos para tener una comunicación eficiente. Dichos obstáculos se denomina como barreras de comunicación y se clasifican en:

SEMANTICAS: Es parte de la lingüística que se encarga de estudiar el significado de las palabras muchas de ellas tienen oficialmente varios significados. El emisor puede emplear las palabras con determinados significados, pero el receptor, por diversos factores, puede interpretar de manera distinta o no entenderlas lo cual influye en una deformación o deficiencia del mensaje.

BARRERAS FISICAS: Son las circunstancias que se presentan, no en las personas si no en el medio ambiente.

FISIOLOGICAS: Son las deficiencias que se encuentran entre las personas, ya sea del emisor (voz débil, pronunciación defectuosa) o el emisor (sordera, problemas visuales, etc.)

PSICOLOGICAS: representan la situación psicológica particular de emisor o del receptor de la información, ocasionada a veces por el agrado el rechazo hacia el receptor o emisor, según sea el caso, o incluso el mensaje que se comunica.

Quizás, nunca lo pensamos, pero al comunicarse dos personas ocurren muchas cosas, en lo más simple y cotidiano, la comunicación mutua, ósea, se disgrega en preguntas, respuestas, explicaciones, y aclaraciones.

Una simple comunicación implica tanto, que las personas pueden tener problemas para entender, sobre todo si el tema era complejo, existe distracciones, o cualquier cosa.

ROMPIENDO LAS BARRERAS DE COMUNICACIÓN

SE MUY CLARO AL COMUNICAR LO QUE DESEAS: Todos sabemos, que lo que deseas es que esta persona sea un vendedor independiente exitoso y que este constantemente reclutando personas para que tanto él, como tú, puedan verse beneficiados por sus resultados; entonces, si tu tienes claro lo que deseas, no pretendas enredarla con palabras que tienen muchas interpretaciones distintas, ni decirle que tienes otros objetivos distintos con él. La confianza se empieza a construir desde el primer contacto que tengas con la persona, ya sea cara a cara, por teléfono, por medio de una convocatoria en Internet, por medio de avisos clasificados, entre otros medios para reclutar.

DA A CONOCER CLARAMENTE LOS BENEFICIOS SE PUEDEN OBTENER: Cuando se busca reclutar a una persona, se debe empezar por decirle los objetivos tuyos o los de la organización y relacionarlos con los beneficios que él recibiría, si ayuda a alcanzar éstas metas.

Para lograr esto debes ser muy buen observador, estar atento a las señales que te da la persona,

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