Caso alibaba Negocios Internacionales.

1.- Haga una lista de las ventajas y costos, en columnas separadas, de usar sitios como el de Alibaba para realizar transacciones de comercio internacional.. ¿Qué indica su análisis a empresas como Grieve (el caso introductorio) que piensan poner en marcha una estrategia de exportación?

Ventajas

• Gran variedad y rango de productos disponibles para cualquier comprador
• No hay discriminación por parte de la compañía
• Sin costos de viaje
• Retroalimentación desde clientes previos de su proveedor
• Sitios especializados para mercados especializados
• Negocios virtuales, intercambio de ideas.
• Ahorro de tiempo (el internet es rápido)
• Ahorro de costo
• Sistema de apuestas, todo es automático.
• Barato, no hay costos con intermediarios.
• Más competencia

Desventajas

• Contacto cara a cara no hay.
• Potencialmente gran riesgo en términos de pagos y fraude.
• No se ve el producto antes de comprarlo
• Difícil en términos  de consideraciones internacionales legales.
• Difícil de vender cuando no hay competencias.

Del caso Grieve,

• Conocer al comprador.
• Analizar las formas de pago.
• Proteger mis cuentas por cobrar.
• Conseguir financiamiento adecuado.
• Tener los papeles en regla.
• Establecer alianzas estratégicas temporales.

2.- ¿Es razonable especular que, a la larga, la mayor parte del comercio entre empresas medianas y pequeñas podría tener lugar en el contexto de sitios como Alibaba.com? De ser así, ¿Influiría eso en su inclinación a considerar las importaciones y exportaciones?

La cantidad de comercios entre estas empresas a través de internet inevitablemente aumenta con el tiempo y  este método de hacer negocio es más fácil de hacerlo que como lo era en el pasado. Sin embargo, para algunas culturas el contacto cara a cara es requerido para concluir el negocio.

Obviamente que para importar o exportar, entonces el antiguo modo de hacer negocios nunca terminará por desaparecer de nuestras vidas. Negociar mediante el uso de internet evolucionará con el tiempo y se tratará de eliminar los aspectos negativos de negociar a través de sitios en internet. Sin Embargo, quizás el 90% de los negocios se hace mediante esta vía, pero la manera antigua como se dijo, nunca va a desaparecer completamente.

3.- Visite www.alibaba.com, www.trade-india.com y www.europages.com. Compare y contraste estos sitios web

www.europages.co.uk

• Se puede escoger el idioma como primer paso al navegar por el sitio.
• Se puede escoger el tema de la búsqueda, por ejemplo compañías o productos.
• Se puede hacer una búsqueda por región, país o por tipo de compañía (retail o manufactureras).
• Se pueden bajar ", euro páginas, también para celulares.
• Más de 4000 compañías se registran con europages cada mes.
• En el sitio encontramos compañías productoras de diferentes rubros, por ejemplo:

• Telecomunicación.
• Servicio en el procesamiento de aceite.
• Medios, etc
• Registro del personal de la compañía.

www.alibaba.com

• Pequeña cantidad de publicidad y avisos.
• Búsqueda mediante lugar de proveedor.
• En vez de buscar por producto hay una lista de accesorios opcionales.
• Evaluación de las ventas de las compañías.

www.tradeindia.com

• Se refiere a mercados y clientes indios.
• Se puede buscar por región o país.
• Se puede ver información de ventas de otras compañías.
• Descripción de los vendedores.
• Retroalimentación acerca del vendedor, sus productos, etc.
• Registro del personal de la compañía.

4.- Visite www.alibaba.com, vaya a “Advanced Search” y escriba el producto que desea buscar en el cuadro pertinente. Seleccione los criterios requeridos y haga clic en “search”. Revise la lista de empresas que reúnen los requisitos y encuentre una adecuada. Analice este proceso en cuanto a facilidad, utilidad y valor potencial.

En la parte de producto, encontramos detalles del proveedor, como detalles del contacto, status del proveedor y productos representados por la compañía.

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