Conclociones De Los Canales

Conclusión

Las decisiones sobre estrategia, diseño y manejo de canales debieran establecerse con el objeto de generar un conjunto particular de efectos en los segmentos de mercado adonde se apunte, con sujeción a ciertas restricciones. Estas incluyen la estrategia competitiva general de la firma, que exige: ordenamiento de canales evaluado en términos de eficiencia y eficacia, límites a los recursos de la compañía ­que puedan trabar estrategias tales como la integración vertical­ y factores jurídicos que acoten los tipos de control aplicables a los miembros de un canal. Por fin, los acuerdos históricos o existentes también podrían trabar una estrategia "ideal", debido a costos de pase, o nublar las percepciones de la firma en cuanto a qué constituye un canal apropiado.Conclusión

Las decisiones sobre estrategia, diseño y manejo de canales debieran establecerse con el objeto de generar un conjunto particular de efectos en los segmentos de mercado adonde se apunte, con sujeción a ciertas restricciones. Estas incluyen la estrategia competitiva general de la firma, que exige: ordenamiento de canales evaluado en términos de eficiencia y eficacia, límites a los recursos de la compañía ­que puedan trabar estrategias tales como la integración vertical­ y factores jurídicos que acoten los tipos de control aplicables a los miembros de un canal. Por fin, los acuerdos históricos o existentes también podrían trabar una estrategia "ideal", debido a costos de pase, o nublar las percepciones de la firma en cuanto a qué constituye un canal apropiado.

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