Control de lectura Aguacates Juan
Enviado por Curiosidad Total • 27 de Agosto de 2016 • Ensayo • 925 Palabras (4 Páginas) • 294 Visitas
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SANTO DOMINGO
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Nombre:
Tirso Tomas Peña Estévez
ID:
1043805
Asignatura:
Conducta Organizacional
Tema:
Control de Lectura Aguacates Juan
Profesor:
Cándido Mercedes
Introducción
Aguacates Juan, es un libro que nos narra la historia de un hombre que deja todo para salir adelante y darle un mejor estilo de vida a su familia. Explica de forma práctica y usando un lenguaje llano, los elementos gerenciales que han de tomarse en cuenta en el mundo de los negocios.
Este libro nos muestra como es la evolución de un emprendedor, de cómo no tener nada a tener su propio negocio, nos enseña que clase de preguntas debemos de hacernos para poder tomar decisiones correctas.
La evolución del personaje es interesante porque muestra cómo va atravesando diferentes etapas y como la motivación de mejorar su situación y la de la familia lo ayudaba a atravesarlas.
Desarrollo
En este libro podemos observar como la gestión gerencial es planteada de forma fácil y sencilla. La historia empieza cuando Juan debe salir del campo ya que se ha quedado sin trabajo, separándose de su familia decide ir a la capital por un trabajo que le había hablado su amigo Ramón.
Juan consiguió trabajo vendiendo esquimalitos en una esquina, se adaptó rápido al nuevo estilo de trabajo y pocos meses después estaba como uno de los mejores vendedores de la compañía. Poco tiempo después conoce a un vendedor de aguacates que estaba por salir del negocio para vender accesorios de celulares y fue aquí cuando Juan empezó a tomar decisiones importantes para poder traer lo más rápido posible a su familia. Si seguía vendiendo esquimalitos pronto lo ascenderían para trabajar en el almacén y podría ganar lo mismo que ganaba cuando alcanzaba el máximo de ventas, o podría vender aguacates algo que si conocía al 100% y que estaba seguro que podría hacerlo muy bien.
Ser Promovido
VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Lugar más tranquilo, cómodo y seguro | Es la opción que representaba más lento crecimiento de ingresos. |
La promoción representaba una posición de más nivel | |
Ofrecía la oportunidad de escalar hacia otros puestos |
Vender Aguacates
VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Sabe todo de aguacates, cuando están maduros, cuando tienen fibras. | El medio para venderlo es muy peligroso e incómodo |
Conoce la forma en que los mismos maduren de manera adecuada. | El aguacate es un producto complicado, perecedero que hay que tratarlo con mucha delicadeza y es de temporada. |
Podía ganar el doble de lo que estaba devengando en su trabajo. |
Lo importante de la toma de decisiones para cada una de estas oportunidades era el establecimiento de su Objetivo, el cual era ganar suficiente dinero para traer su familia a Santo Domingo. Por eso decidió vender aguacates ya que al conocerlo sabía que podría ganar mucho más de lo que le ofrecían en el almacén.
Luego de traer a su familia a vivir con él en Santo Domingo tuvo un problema con su cliente más importante, que lo llevo a pensar en cómo distinguir su servicio. En su reciente proyecto estableció una Marca, que es el nombre distintivo que se le da a un producto o servicio para distinguirlo de los demás. Ayuda a reconocer los productos que prefieren los clientes para volverlo a comprar. Así los consumidores desarrollan una lealtad hacia una determinada marca.
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