Aguacates Juan - Lorenzo Vicens (Control de Lectura)

INTRODUCCION

Aguacates Juan, es una novela escrita por el empresario dominicano Lorenzo Vicens. A través de este libro el autor busca dar a entender conceptos de negocios, utilizando una historia relatada en un lenguaje coloquial que resulta sencillo y preciso.

Esta novela cuenta la historia de un agricultor cibaeño que debido a los problemas administrativos que presentaba la finca donde trabajaba, se ve en la necesidad de abandonar su pueblo cibaeño para probar suerte en la capital dominicana.

Guiado por su compadre, empieza como un vendedor de esquina en busca del sustento para su familia; más adelante el personaje principal de la obra (Juan) decide emprender como vendedor de aguacates, enfrentándose así a una serie de altibajos que en conjunto con el apoyo y asesoría de su familia logra sobrepasar, al punto de lograr su anhelado sueño de convertirse en un empresario y a su vez poder volver a la tierra que lo vio forjarse y de la cual tanto aprendió.

CONTROL DE LECTURA

 Lorenzo Vicens (2008) “Aguacates Juan”, grupo editorial norma, Rep. Dom.

Esta novela cuenta la historia de un agricultor mocano llamado Juan, quien solía trabajar como supervisor en la finca de aguacates de quien fue su mentor “Don José”. Tras la muerte de don José, la finca había quedado a manos de sus hijos quienes luego decidieron venderla. Esto provocó que Juan decida abandonar su pueblo y dirigirse a probar suerte en la capital.

Su compadre y amigo Ramón, le consiguió trabajo en la empresa donde laboraba como vendedor de esquimalitos en una esquina de la Av.27 de febrero, le enseño cómo funcionaba el negocio y como ser buen vendedor a la vez que se cuidaba de no ser arroyado por el tránsito.

Luego de haber entendido el negocio y hacerse bueno en el mismo, Juan en su deseo de mejorar sus ingresos y poder traer a su familia a vivir con él en la capital, decide comprarle el puesto de aguacates a un amigo de la misma esquina y emprender en un nuevo negocio el cual si conocía bastante bien por su experiencia en la finca de aguacates de don José. Como era de esperarse por sus conocimientos del producto, Juan se destacó sobre su competencia y creó una red de clientes importantes, mejorando así su rentabilidad.

Al mejorar sus ingresos Juan logra rentar una casa y traer a su familia a vivir con él. Su hija mayor empieza a estudiar mercadeo en la universidad, mientras que los otros dos van a la escuela y su esposa se decide vender empanadas en la casa y ayudarlo con el negocio.

Más adelante, Juan se enfrenta a la problemática que da el gran giro a su negocio, algunos de sus clientes enviaban sus choferes a comprar los aguacates de Juan, pero debido a la competencia en la esquina estos terminaban comprándole a otros vendedores, lo cual empezaba a arruinar la reputación de Juan como buen vendedor y a afectarle también porque Juan daba garantía por sus aguacates y eso le ocasionaría pérdidas cuando los clientes devuelvan los productos malos que creyeran haber obtenido a través de Juan.

La hija de Juan, María, le ofrece algunas soluciones sobre qué hacer para enfrentar la problemática de la confusión con los demás vendedores, crear una marca, distinguiendo sus aguacates de los demás con un sello y usando él cómo vendedor un uniforme distintivo con el nombre de “Aguacates Juan”. Esta nueva estrategia de mercado le abrió las puertas a Juan hacia mayor cantidad de nuevos clientes y mayor fidelización de clientes existentes, lo que se traducía en mejores ingresos para el negocio.

Luego, Juanito (hijo de Juan) quien estaba estudiando contabilidad en la universidad a la vez que ayudaba a su padre con las ventas, había obtenido un nuevo empleo en una empresa de asesoría financiera y contable, en la cual estaba adquiriendo conocimiento sobre la elaboración de un plan de negocios y todo lo concerniente administrar e incrementar las ganancias de una empresa.

...