DIRECCION FINANCIERA. ESTUDIO DE MERCADO

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

PRACTICA DIRIGIDA

CURSO                : DIRECCION FINANCIERA II

TEMA                : ESTUDIO DE MERCADO

PROFESOR        : CPCC DIEGO SALAVERRY ALCAZAR

PROBLEMA 1:

Usted con un grupo de profesionales, desean invertir en la elaboración de néctar de mango, rico en vitamina A, para tal efecto encarga la realización de una encuesta en la ciudad de Lima con los resultados siguientes:

1. Las personas interesadas en el producto ascienden al 91% de los encuestados.
2. La población de los niveles socio económico A y B asciende al 19.0% del total de la población de Lima Metropolitana.
3. Después de informarse de las características del producto las personas que definitivamente ejercerían su opción de compra del nuevo producto ascienden a 35%
4. La empresa capta el 3% del mercado efectivo para los años 2018 al 2021. Estimándose que, por esfuerzo de mercadeo, la captación del mercado objetivo se incremente a 3.30% para el año 2022 y a 3.63% para el año 2023.
5. La encuesta determino además que la persona consumiría botellas de 296ml (80%) con una frecuencia de 8 unidades al mes y de 1000 ml (20%) 4 unid al mes.

Se sabe además que la población de Lima asciende a 8,800,000 habitantes al 2018 con una tasa de crecimiento promedio anual de 1.5% y que las personas entre 5 y 64 años ascienden al 85% del total. Con la información recabada determine:

1. Mercado potencial, mercado disponible, mercado efectivo y mercado objetivo para el año 2018 y su proyección para los siguientes 5 años.
2. Programa de ventas en (unidades) de 296 ml y 1,000 ml para el año 2018 y los próximos cinco años.
3. Programa de ventas totales en (unidades) para el año 2018 y los próximos cinco años
4. Programa de ventas totales en (litros) para el año 2018 y los próximos cinco años.

PROBLEMA 2:

Un grupo empresarial desea invertir en una nueva línea de cremas y geles fabricados a partir de productos naturales, sin elementos químicos alérgicos, para el cuidado de la piel en el sector femenino de la población entre 20 y 64 años de edad pertenecientes a los sectores A y B.

Para tal efecto a través de una investigación de mercado preliminar tiene los resultados y datos siguientes:

• Según la encuesta realizada el 92.0% del segmento estudiado están interesados en utilizar cremas y geles cosméticas para mejorar el cuidado de la piel.
• La población total de mujeres en la ciudad de Lima para el 2018 es de 4,329,000 y las mujeres entre 20 y 64 años ascienden al 55.4400555% de dicho total. Además, los niveles socio económico son NSE A: 3.7% y NSE B: 14.8%
• El porcentaje de mujeres en capacidad de utilizar y comprar los productos diseñados con las características de naturales ascienden a 95.0%
• La empresa desea captar entre los años 2018 al 2023, el 8% del mercado efectivo.

Si la frecuencia de compra promedio de cada mujer es de 2 unidades bimestrales en una presentación de 200 ml por frasco del producto, calcule lo siguiente:

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