Documentos De Investigación: Fijacion De Precios

Documentos de Investigación: Fijacion De Precios

ntroducción:

Toda empresa se enfrenta a una situación difícil cuando llega el momento de fijar un precio a su producto, pues en esta actividad intervienen una serie de factores que el mercadologo o el gerente de ventas tiene que analizar antes de imponer un precio.

El precio es lo que generalmente el consumidor está dispuesto a pagar por el producto o servicio, se dice que la fijación de precio puede que haga de tu producto el mejor dentro del mercado pero también así, puede que sea rechazado o ignorado por el consumidor por ello es de suma importancia analizar paso a paso los factores que se toman en cuenta para fijar el precio.

El precio es el que le generara a nuestra empresa una utilidad, y también es una de las primeras características que influyen en la decisión de compra de un producto, por eso se busca fijar el precio más adecuado para nuestro producto, si realizamos una fijación correcta del precio el cliente estará dispuesto a pagar cierta cantidad de dinero por el producto o servicio porque dirá si lo vale, pero si al contrario hacemos una mala fijación de precio lo único que lograremos es

ahuyentar a el consumidor y no tendremos éxito con nuestro producto.

Desarrollo:

Como se menciona es necesario analizar los factores internos y externos de la empresa para saber cuál es el precio más adecuado para nuestro producto.

Factores Internos: son aquellos gastos que tienen que ver con el costo de nuestra producción ya sea directa o indirectamente, yo como gerente de marketing debo saber cuánto dinero me costo la realización de mi nuevo producto. Dentro de estos factores internos nos encontramos con lo que son:

LOS COSTOS DE PRODUCCION: es decir cuánto nos costó la parte de la producción de nuestro producto, aquí se podría mencionar la maquinaria, los gastos de luz, de agua, el salario de los trabajadores, etc.

* Costos Fijos: son esos gastos que tiene que pagar la empresa y que no cambian están “fijos” como por ejemplo el gasto de luz, de agua, de renta, los salarios de los trabajadores y los impuestos.

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* Costos Variables: Son los que están sujetos a cambios en esta categoría entra la materia prima y mano de obra, son los que están directamente ligados a la producción.

* Costo Variable Total: Es el total de la suma de los Costos variables.

* Costo Variable Promedio: Es la cantidad de el Costo Variable total dividido entre el número total de la producción, este costo disminuye al aumentar la producción.

* Costo Total: Es la suma de los costos fijos totales mas los costos fijos variables.

* Costo Total Promedio: Es el resultado de dividir el costo total entre el numero de las piezas producidas.

METODO BASICO PARA LA FIJACION DE PRECIOS:

Entre los métodos básicos para realizar una fijación de precios se encuentran:

* El costo total mas la utilidad deseada: Es decir al costo total e agregamos un porcentaje que contara como utilidad.

* El equilibrio entre la demanda y la

oferta: Es decir el cálculo dentro del mercado acerca de la oferta y demanda, pero al hacer la fijación será el punto medio de este cálculo.

La condición entre el mercado y la competencia: Es decir se analisa si nuestro producto tiene competencia y en base al precio de la competencia fijamos uno que cubra los costos de mi producto y sea competitivo en el mercado.

Factores Externos: Son aquellos gastos de la empresa que no tienen que ver con la producción, por ejemplo los gastos de publicidad, de promoción, de distribución, etc. Y los aspectos que influyen en la determinación del precio son:

* Demanda del Producto: Cuando se fija un precio de acuerdo a la demanda del producto, tenemos que analizar a el mercado y ver si la demanda es poca nuestro producto deberá tener un precio bajo y si la demanda es mayor entonces podremos fijar un precio mayor.

* Participación del Mercado: Es aquí donde decimos quienes o qué cantidad de clientes queremos que adquieran nuestros productos, si deseamos que nuestro producto sea comprado por un número significativo de la población entonces el precio deberá ser estándar.

* La competencia: Como mercadologos debemos estudiar bien al producto de la competencia, saber qué ventajas o desventajas tiene y asi darnos una idea del precio de nuestro producto.

* Estrategia del Precio de Introducción: Aquí se aplica la estrategia de que si nuestro producto

es algo nuevo o renovado en el mercado tenemos la ventaja de elevar su precio o puede ser que también tenga un precio estándar y asi alcanzara un rápido posicionamiento.

* Los demás elementos del Mix Marketing: El precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia y al hacer la fijación de precio se deben tomar en cuenta los demás elementos como la plaza, la promoción y el producto mismo.

PRECIO EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

Como lo mencionaba en el párrafo anterior el precio se fija también tomando en cuenta los demás componentes de las 4 P’s :

* Precio vs Producto: El precio se fijara dependiendo de cuál sea nuestro producto y a cuanto nos costó su producción.

* Precio vs Promoción: Nuestro precio también se verá modificado al agregar el gato de la promoción que le hagamos a nuestro producto.

* Precio vs Distribución: El precio será modificado dependiendo de cómo será su distribución por ejemplo si queremos exportar nuestro producto se elevara su valor, pero si lo vendemos de forma directa sin intermediarios su valor será menor.

Estrategia de Fijación de Precios: Como lo mencione anteriormente la fijación de un precio debe estar basada en un estrategia que le permita a la empresa obtener cierto valor que la haga rentable ósea que cuente con los recursos necesarios para poder sustentarse o responder algún imprevisto.

Costo, Precio y Valor: Para que nuestra

empresa obtenga la rentabilidad de la

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