El modelo de negocio de A / S y sus esfuerzos comerciales

) ¿Cómo afecta la oferta de Express al modelo de negocios de A/S y sus esfuerzos comerciales? ¿Puede A/S cumplir el objetivo corporativo de 15% de retorno?

Afecta radicalmente ya que los esfuerzos de la relación a largo plazo no son valorados por el mercado, sino que es el precio final.

Creemos que no, dado que el negocio de especialización en el cual deberían marginar no lo están abordando de menara óptima (cobrar por esto). Y el negocio de volumen ya se está consolidando en el modelo ofrecido por Express.

4) ¿Cuál es su Plan de Acción? ¿Deberían aceptar la oferta o rechazarla? ¿Qué otras medidas deberían tomarse?

Plan de Acción.

Cambiar el modelo de negocio.

Si la oferta de Express es aceptada, en la situación actual y manteniéndose esta en el tiempo, lo más probable es que Arrow desaparezca.

Se debe replantear al mercado de partes y piezas, independizando la oferta de desarrollo tecnológico (soluciones ad-hoc), diferenciando los márgenes para ambos escenarios. Segmentar y especializarse

5) ¿Es Internet un amigo o un enemigo para A/S? ¿Cómo pueden ellos apalancar esta tecnología para facilitar el esfuerzo comercial?

Internet es una gran oportunidad para Arrow, esto debido a que:

a. Apalanca un gran crecimiento para el negocio por volumen

b. Aumenta la rotación (venta)

c. Reducir el costo de materias primas (relación con proveedor).

d. Aumentar competitividad en el mercado de piezas y partes.

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