El negocio de Centros de Fotocopiado

2.-El negocio de Venta y Arriendo de Equipos de Oficina y Servicio Técnico, representa el 75% del total de las ventas del grupo, transformándose en el negocio principal del holding, “el cual no ha tenido el crecimiento esperado los últimos años, muy por el contrario.”

El comportamiento económico de los 5 últimos años indica considerables pérdidas en los 3 primeros, las que ascienden a $3.700 millones, en el penúltimo año esta unidad de negocio obtuvo una utilidad correspondiente a 300 millones y el último año por $100 millones, con un capital propio de $8.000 millones.

3.-El negocio de Centros de Fotocopiado representa el 20% del volumen de ventas del grupo; el cual posee 10 locales y 4 franquicias a lo largo del país.

Este negocio presenta evidentes problemas de dirección, debido al tipo de liderazgo que se utiliza y la poca capacidad de delegar. Está perdiendo paulatinamente protagonismo en el mercado por la fuerte competencia, de las cuales dos empresas corresponden al mismo Holding. Producto de esta razón debe revertir sus ventas para no seguir cayendo el mercado. Además cuenta con problemas en infraestructura influyendo en su imagen corporativa y expansión del negocio. Por otra parte cuenta con nueva tecnología a disposición, la cual no se está utilizando al 100%. La fuerza de venta está enfocada a seguir trabajando los productos que se han vendido tradicionalmente aunque estos dejen un menor margen de utilidad. En cuanto a las compensaciones en especial a los incentivos por ventas de este grupo de trabajo son poco motivadoras por la falta de conocimientos de las nuevas tecnologías y personal especializado. **************Falta revisar y completar***********yo lo hago

...