Empresa Cementera

Caso 4: Empresa cementera

Usted es el gerente de Distribución de una nueva empresa cementera de tamaño medio, localizada en el Centro del país.

Diseñe una red de distribución, plantee los supuestos de su propuesta.

Solución:

En el Perú, las principales cementeras tenían una especie de “acuerdo o tratado” sobre las zonas en donde comercializaban sus productos (zona norte, centro y sur); en la actualidad ya no existe estos acuerdos y es aquí en donde una buena Red de Distribución puede abarcar varios mercados del pais.

Como Gerente de Distribución de una cementera de tamaño medio y según el panorama local que nos muestra “el boom de la construcción” plantearía las siguientes propuestas:

• Identificar los mercados que en la zona centro no estan siendo atendidos de manera adecuada, pronosticar la demanda a fin de tener clara la cantidad a producir.

• Situar la planta de fabricación en una zona de menor costo, lo que probablemente sea en una zona alejada del mercado objetivo.

• Establecer acuerdos con grandes distribuidores para la venta de las bolsas de cemento.

• Hacer un seguimiento al inventario de estos distribuidores con la finalidad de no dejarlos desabastecidos.

• Contratar los servicios de una empresa transportista para el abastecimiento de las bolsas de cemento para los mercados mas alejados de la zona centro. Al mismo tiempo tambien tener unidades de transporte propias para la distribucion de los distintos tipos de cemento que puedan trasladar las bolsas hacia los grandes distribuidores.

• Tener acuerdos con empresas que trabajan con derivados del cemento como por ejemplo concreto premezclado, ladrillos de cemento, bloquetas de cemento, etc. vendiendoles cemento a granel para aminorar los costos.

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