Ensayo El Informador

Ensayo “El informador”

La película “El informador” dirigida por Ben Jounger en el año 2000 trata de un jóven llamado Seth de 19 años que ha dejado sus estudios y ha establecido un casino clandestino en su casa, su padre que es juez se ve preocupado por esta situación hasta que un día un cliente de Seth le ofrece un empleo como agente de bolsa donde le promete ganar grandes cantidades de dinero en muy poco tiempo. Pero todo parece cambiar cuando descubren las trampas que la empresa J. T. Marlin realiza a sus clientes donde venden acciones que jamás hubieran comprado porque no las necesitan y porque las ventas de acciones no son verdaderas.

Basándose en la teoría de la negociación se puede observar en el desarrollo de la película que realmente existe negociación y se puede determinar en muchos momentos, por ejemplo: cuando Seth y su cliente deciden realizar un juego en el casino pero Seth pierde y para recompensar el triunfo del juego, su cliente le pide que trabaje para él, al principio parecía algo increíble ya que parecía algo ilógico que trabajando en la empresa pagaría su deuda ya que no creía ganar mucho dinero. También se ve la negociación al momento de las entrevistas a los candidatos para agente de bolsa, el dueño de la empresa les ofrece ganar tanto dinero en un periodo corto de tiempo a cambio de que cada uno expusiera sus habilidades al momento de establecer relaciones comerciales con los clientes por lo que se puede observar que realmente hubo negociación porque son dos, o más partes que discuten o establecen un contrato, definen las pautas de una relación laboral, compran o venden un producto o servicio, resuelven diferencias, establecen costos, estructuran un plan de trabajo, formulan un cronograma entre muchas otras actividades.

En la película se pueden establecer las Estrategias de Negociación:

1. Ganar, ganar: Cuando llega el momento en que Seth ya no puede administrar su casino y le pide a uno de sus empleados que lo haga por él, pero llega un momento en que su empleado ya no se da a vasto para realizar todo su trabajo y se ve reflejado en los ingreso ya que han bajado considerablemente y es cuando Seth establece una estrategia de negociación y le sugiere a su empleado que contrate a una persona que le colabore con las funciones del casino y que le aumentara sus ingresos en un porcentaje considerable.

2. Otra de las estrategias que se pueden observar es la de Ganar, perder y esta se da cuando los agente de bolsa venden por teléfono cualquier tipo de inversión, incluso a aquellos que no siempre las necesitan, consiguiendo de paso unas comisiones enormes allí se ve con qué rapidez los vendedores se enriquecen al tiempo que los clientes se empobrecen con inversiones que jamás existieron.

En muchas de las negociaciones que se manejan en el día a día si no se manejan de una manera adecuada se ven conflictos relacionados a las mismas, la clave del análisis de conflictos y la negociación está en no confundir los intereses que están establecidos con los actores que tienen estos intereses y con el proceso que está siguiendo el conflicto.

El momento del conflicto principal llega a la película cuando el cliente llamador Harry a quien Seth le vendió acciones de un fármaco que es para bebes prematuros se ve en problemas cuando ve que las acciones han bajado considerablemente y se preocupa porque el dinero que destinó para esa inversión eran los ahorros de su familia y estaba reservado para la compra de su vivienda y al verse presionado por su esposa le pide a Seth que venda sus acciones pero la empresa J. T Marlin no venden acciones que ya han sido compradas y es cuando Seth se siente acorralado porque ve que Harry necesita con urgencia su dinero.

Pero todo este conflicto se

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