Estrategia de ventas ensayo el monje y el acertijo

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EL MONJE Y EL ACERTIJO

Es un libro que ejemplifica la vida de tres personajes que van hilando con sus experiencias, las anécdotas y vivencias de Randy Komisar, a través de la preocupación (ocupación) que tiene hacia un inexperto joven de negocios llamado Lenny; que atraído por una idea de negocios que en un principio, estaba concebida con una amiga de la infancia Allison, a quien conoce, debido a que iba a visitar a su abuela  y estaba cerca de la casa de Lenny, así que la cercanía y un súbito suceso (Fallecimiento del padre de Lenny); la idea de crear la empresa de ventas y servicios funerarios. Funerales.com fue a raíz de este infortunio acompañado del dolor y falta de experiencia al tener que enfrentarse a algo de esta magnitud. Así mismo de lo que Lenny llamaba aves de rapiña, a cada una de las empresas de servicios de esta índole de la ciudad.

 
La historia es interesante, debido a que se cuentan las experiencias vividas de nuestro personaje central Randy Komisar, ya que este es actualmente un incubador de empresas, a las que les da ayuda con su visión e ideas, el auge que requieren para poderlas llevar al éxito, esto lo hace como CEO Virtual (título y mote que se ganó trabajando con Steve Perlman) debido a que al no poder trabajar con el directamente, le daba asesorías de forma externa, pero se adentró tanto a la empresa de WebTV que prácticamente se había ganado su lugar, debido a ello Steve de dio tarjetas de presentación como CEO Virtual. Komisar no era del tipo de personas que se rindiera a primera instancia; esto le trajo que desde sus inicios y estudiando otra carrera como abogado empezara a mezclar el trabajo con actividades que le provocaban placer al realizarlas de forma simultanea; ya que trabajó desde litigante, organizador de eventos del espectáculo, hasta empresas ya establecidas que nos vienen a la cabeza de forma perspicaz como Apple Computer, LucasArts Entertainment y Cristal Dynamics, así mismo fue cofundador de Claris Corporation junto con Bill Campbell al que se dirigían como entrenador, no solo porque fue entrenador hasta de rugby, si no, porque era un líder nato, de esos por los que el equipo de trabajo era tan unido que prefería hundirse con el que saltar del barco, antes de que se explorara hasta la última posibilidad, también fue director de finanzas de la empresa GO Corporation, entre muchas otros oficios y trabajos que le ayudaron a tomar cada una de las decisiones que iba experimentando en el camino.

Relata cómo es que los inversionistas de riesgo trabajan el día a día en Silicon Valley, de cómo es que son las reuniones de trabajo y de cómo la parte social influye de manera directa con los negocios. En esta cuna de negocios todos los días nacen ideas de negocios que muy pocas logran consolidarse a menos que generen rentabilidades superiores o simplemente hay muchas que no alcanzan la madurez y por lo mismo no llegan ni al plan propuesto en un inicio.

Debido a esto Randy y Lenny Se reunieron para discutir un negocio que según Lenny iba a cambiar la forma de comprar artículos funerarios, pero la idea inicial no le convenció a Randy para nada, pero no desecho al muchacho de primera instancia, debido a que le recordaba a sus inicios en donde la estrategia principal de cualquier empresario joven, es la energía y la garra que les caracteriza, entre dimes y diretes Randy trato de darle ideas para componer la presentación, aunado a esto Lenny tomaba notas de cada una de las ideas que le iba ofreciendo de forma libre, además, lo hacía como favor a Frank, ya que este era un colega que le había pedido ir a reunirse con Lenny, a través del tiempo y de correos electrónicos, estaban en contacto.

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