Ensayo Estrategias Para Combatir A Rivales De Bajo Costo

Estrategias para combatir a rivales de bajo costo

1. Atacar

2. Coexistir con dificultad

3. Convertirse también en jugadores de bajo costo

Algunas empresas por luchar por sus tradicionales competidores han olvidado de algunos compatidores que a punta de bajos costos ofrecen productos que les están quitando mercado.

Cada vez son mas las empresas que con esta estrategia están proliferando, productos y servicios a precios mas bajos que las marcas tradicionales ganan terreno.

Según la investigación estos competidores terminan por ganar segmentos completos de mercado. Cuando los lideres reacciones entran en una batalla de precios siendo mas peligroso aun.

Igual pueden sacar productos para competir con los mismos puede funcionar si tanto el producto tradicional como el nuevo a un bajo costo tienen sinergia.

Sustentabilidad

La permanencia de estas empresas es irregular, algunas caen rápido pero logran hacer algún daño pero otras se quedan manejando interesantes estrategias como:

1. enfocándose en un o pocos segmentos del mercado

2. Ofrecen el producto básico o el mismo pero con beneficio mejor

3. Operaciones supeficientes

Marco

La inutilidad de las guerras de precios

Drasticamente suele disminuir las utilidades de los actores.

Por mas intentos no se logra copiar la estrucutura de bajos costos

Es cuestión de atacar con diferenciación el segmento

La diferenciación puede funcionar

Diseñar productos con estilo (Apple)

Innovar continuamente (Gillete)

Ofrecer una combinación perfecta de productos (Whole Foods)

Comunidad distintiva (Red Bull)

Vender Experiencias (Starbucks)

Su eficacia resulta :

1. No se usan de manera aislada

2. Debe persuadir a los clientes para pagar beneficios (Gillete Afeitada a ras, Duracell)

3. Alinear costos y beneficios antes de su implementación.

Lidiar con estrategias duales

Crear productos o negocios que compitan en este sector de precios bajos.

Esta solo resulta cuando se diseña para ganar dinero y no como defensa para dañar rivales.

Cambiar para conquistar

Venta de productos por venta de soluciones o convertirse en jugadores de bajos costos.

Estas empresas seguirán proliferando, dos tipos de consumidores:

Los que compran por precio y los que buscan valor.

Identificar segmento

Identificar estreategia

tomado de estrategias para combatir a rivales de bajo costo (por Nirmalya Kuma)

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