Estructura De Un Ensayo

“Estructura básica de las Normas de Información Financiera (NIF A-1)”

• Titulo

• Introducción

• Desarrollo (idea principal y criterios normativos)

• Conclusión

• Aspectos complementarios (investigación)

• Referencias

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan

Relaciones Comerciales

CAPITULO 7.- ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA

Unidad Temática IV:

Integrantes:

• Magdaleno Maldonado Gerardo

• Angélica Román puga

Prof. Morales Carmona José Arturo

Grupo: 2RV2

Salón: A206

Turno: Vespertino.

CAPITULO 7.- ERROR 5: NO CERRAR LA VENTA

 Pocas personas cierran

 Temor al rechazo

 Define adonde vas

 Me gustaría pensarlo

 Cierre en una presentación interna

Si hay algo que ganar y nada que perder por preguntar! por favor pregunta¡

De los errores más grandes que la gente comete es no cerrar al final de sus presentaciones. Tal vez pasa por que se confunde ala conclusión con el cierre: la conclusión es un remate, por lo general un resumen, dar fin a lo que hemos estado discutiendo; un cierre es un llamado específico a la acción.

Pocas personas cierran

El cierra dice a nuestros escuchas lo que queremos que hagan a continuación con la información que les dimos. Un problema muy común por parte de los vendedores es que no cierran, solo concluyen y ya, nunca piden a sus escuchas que hagan algo, como comprar su producto o servicio, trabajar de manera especifica con ellos o al menos concertaran siguiente cita. El problema es que solemos ser bastante informativos y poco persuasivos y no pedimos a nuestros clientes que den el siguiente paso.

Temor al rechazo

El temor al rechazo hace que el cierre sea incomodo, de modo que solo lo omiten. Al hacerlo, uno resiente como si se estuviera poniendo una trampa para fracasar, pero en revalidadlo único que se pide es un compromiso por parte del escucha. La renuencia a cerrar es evidente en el mundo de los negocios, con consecuencias significativas.

Cierre al recaudar fondos

Cuando se nos pide discutir entre nosotros ciertas cosas que están sucediendo, muchas de las reuniones terminan siendo solo informativas. Una buena recomendación seria que al cierre de una junta intérnanos cuestionemos sobre lo que quisiéramos que suceda al término de esta junta.

Cierre en una presentación interna

Cuando cerramos una presentación damos a nuestro prospecto elecciones mas limitadas: puede decir "no" puede decir "si"

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