Formulacion Y Evaluacion De Proyectos

SONDEO MERCADOLÓGICO PRELIMINAR Y ANÁLISIS DEL ENTORNO

SE HA DE DEFINIR, CHECAR, OBSERVAR, ANALIZAR, INVESTIGAR, REVISAR, PROBAR, SONDEAR, PREGUNTAR ACERCA DE:

 LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA:

+ EL PRODUCTO

TIPO DE PRODUCTO, MARCA, ETIQUETA, EMPAQUE, PRESENTACIÓN, VARIEDADES

+ EL PRECIO

COSTOS, PRECIOS, DESCUENTOS, CONDICIONES DE VENTA

+ LA DISTRIBUCIÓN

COMO SE DISTRIBUIRÁ, LONGITUD DEL CANAL

+ LA COMUNICACIÓN

PUBLICIDAD, PROMOCIONES, FUERZA DE VENTAS, RELACIONES PÚBLICAS

 EL MERCADO:

+ EL SEGMENTO DE MERCADO

¿CONSUMIDORES O NEGOCIOS?, ¿BASE GEOGRÁFICA, DEMOGRÁFICA, ESTILO DE VIDA, USO, BENEFICIOS, PERSONA O CANTIDAD QUE COMPRA? ¿SEGMENTAMOS BIEN?

+ EL TAMAÑO DEL MERCADO META

¿CUÁNTO SE VENDERÁ SEMANAL, MENSUAL O ANUALMENTE?, ¿QUÉ PARTICIPACIÓN DE MERCADO SE PRETENDE?

+ LAS RESPUESTAS A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

¿QUIÉN COMPRA?

¿QUÉ COMPRA?

¿PORQUÉ COMPRA?

¿CUÁNTO COMPRA?

¿CUÁNDO COMPRA?

¿DÓNDE COMPRA?

¿CÓMO COMPRA?

¿A QUÉ PRECIO COMPRA?

¿CON QUIÉN COMPETIMOS?

¿CON QUÉ COMPETIMOS?

¿CÓMO COMPETIMOS?

 LAS CONDICIONES GENERALES DE LA SITUACIÓN:

* ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

* ANÁLISIS FODA

* CONDICIONES DEL AMBIENTE: + ECONÓMICO

+ POLÍTICO

+ SOCIAL

+ TECNOLÓGICO

+ LEGAL

TODO ESTO, ES NECESARIO DOCUMENTARLO INDICANDO FUENTES Y PROCEDIMIENTOS SEGUIDOS PARA OBTENER LA INFORMACIÓN, YA QUE ES BÁSICO PARA LA REFINACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO. ESTO CONFORMA EL ESTUDIO DEL ENTORNO QUE ES PARTE DEL ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD Y EN LA PARTE DE MERCADO SE INTEGRA CON LA DEFINICIÓN AMPLIADA DEL PRODUCTO, LA DEFINICIÓN DEL SEGMENTO Y MERCADO, LA DOCUMENTACIÓN DEL SONDEO MERCADOLÓGICO PRELIMINAR INCLUYENDO LOS AJUSTES REALIZADOS EN LA REFINACIÓN DEL PROYECTO, QUE ES LA ÚLTIMA PARTE DE ESTE PROCESO.

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