Kola Real

A. Fuerzas convergentes:

Las fuerzas que influenciaron para que el producto “kola Real” esté en el lugar en el que está son los siguientes:

• Su acierto comercial :

El acierto comercial que tuvo el producto Kola Real fue dirigirse a un mercado rural (provincias alejadas de Huamanga), el cual no tenía acceso a las bebidas gaseosas, es decir, las competencias aún no llegaban a estos mercados con sus productos por la difícil accesibilidad, el cual fue aprovechado por KOLA REAL para satisfacer sus necesidades de adquirir una bebida gaseosa.

Para este tipo de mercado, Kola Real optó por ofrecer un producto de calidad de acuerdo a las posibilidades económicas que tenían.

En un inicio Kola Real ingresó al mercado ayacuchano en medio de un conflicto interno, donde el terrorismo reinaba, ante esta crisis los hermanos Añaños vieron esta amenaza como una oportunidad de abrir una empresa frente a la escasez de las aguas envasadas. Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

• La clientela a la que ha llegado

Al inicio el público objetivo de Kola Real fueron las zonas rurales de Ayacucho, pero con el transcurrir el tiempo, la clientela a la que ha llegado este producto son las zonas urbano marginales de la provincia de Huamanga como es el sector de Carmen Alto, Yanamilla, Miraflores, llegando a venderse incluso en algunas tiendas de la población de Huamanga.

• El abanico de los precios:

Como ya se mencionó, la táctica de Kola Real fue la de ofrecer precios bajos a un producto de calidad, es decir, se vendió s/. 2.00 soles menos a comparación de la competencia, además ofrecían una unidad más de regalo por la compra de un paquete de cualquier presentación de la gaseosa Kola Real, esto para dar mayor ganancia al comprador mayorista quien aparte de vender recomendaba el producto a sus clientes.

Como una estrategia para promocionar el producto Kola Real se puso a la venta la gaseosa en su presentación de 360 ml. (a solo s/. 0.50 céntimos), esto para dar a conocer el producto con sus diversos sabores.

Kola Real tiene ahora presencia en muchos centros comerciales, bodegas, mini markets de Ayacucho,llegando a las diferentes provincias y asi expandiéndose dentro de la región manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo".

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