La planeación de mercadeo de una empresa

TALLER I

Investigar por qué y cómo? realizar la planeación de mercadeo de una empresa

El principal motivo, por el cual se debe realizar un plan de mercado, es por que ayuda a la consecución de los objetivos generales de la empresa, que están relacionados con el mercado, como por ejemplo: captación de nuevos clientes, creación de marca, fidelización de clientes, aumento de la facturación o el incremento de la participación en el mercado.

El plan de mercadeo también consigue crear compromisos reales por parte del departamento de mercadeo y comercial. Además de ayudar, a motivar al equipo para su correcto cumplimiento. El plan de mercadeo con su visión a largo plazo, marca un camino a seguir, que sirve de guía para toda la empresa.

Ayuda a prevenir posibles errores. Asimismo, si surgen imprevistos, podríamos solventarlos con una mayor agilidad, lo que se traduciría en una optimización de tiempo y de costes.

Se realiza Planeación de Mercado principalmente para que sea relacionada con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en el largo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

La Planeación de Mercado toma como punto de partida la Misión de la Empresa y su definición de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Acción, determinado en base a productos y servicios (tecnología).

Establecido el punto de partida, debe hacerse un Análisis de la Situación de la empresa y del medio ambiente competitivo que la rodea, con objeto de identificar factores estratégicos que tengan un impacto relevante y significativo sobre su operación, ahora o en el futuro.

El plan de mercado es una herramienta vital y necesaria para toda empresa del S.XXI. Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la empresa debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de mercados, internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y avance tecnológico producen una serie de cambios que determinan el éxito de toda empresa. La adaptación de las empresas a este nuevo paradigma no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de mercado que permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.

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