Los Negros Son Imagen Y Semejansa De Dios
Enviado por ibarguenjj • 21 de Mayo de 2013 • 5.656 Palabras (23 Páginas) • 522 Visitas
I. PARTE: ANÁLISIS PREVIO
A. ANÁLISIS DEL SECTOR Y LA COMPETENCIA
• ¿Cuál es la situación actual del sector: está en crecimiento, estancado o en declive?
El uso de la guadua en Colombia es tradicional y muy expandido en las regiones guadueras, principalmente; pero cada día es mayor su importancia en todo el territorio, al tiempo que hay un mejor conocimiento y obras de importancia basadas o con gran aporte del material, especialmente en estructuras de cubiertas y cerramientos.
• ¿Cómo afecta la situación política y económica al sector?
¿Cuáles son los efectos de las limitaciones económicas: inflación, tasa de interés, riesgo cambiario?
- ¿Cuáles son los efectos de las decisiones gubernamentales, aranceles, impuestos, subsidios, controles de precio, patentes, legislación laboral, regulaciones sanitarias, medidas de protección, leyes de fomento a la pequeña empresa?
• ¿Quiénes y cuantos son los competidores actuales?
• ¿Cuáles son las características de sus productos?
• ¿Dónde se hayan ubicados los competidores con respecto a las materias primas y a los mercados?
• ¿Cuál es el volumen de ventas de los competidores y cuál es su participación en el mercado?
• ¿Dónde se vende y a que precio? (sondeo) ¿Cómo distribuyen (canales de mercadeo)?
• ¿Cómo han variado esas participaciones?
• ¿Cuáles son las bases de la competencia en el sector?
- ¿La sensibilidad del consumidor/a al precio?
A. ¿La sensibilidad del consumidor a la calidad?
- ¿Los descuentos?
- ¿Los porcentajes especiales?
- ¿Los márgenes a los distribuidores?
- ¿Los servicios especiales post-venta?
B. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR/A
• ¿Quién es el consumidor/a final?
- ¿Es individual, familiar, institucional, industrial?
- ¿Cuáles son las características socioeconómicas, culturales u demográficas del consumidor?
• ¿Cómo se pueden clasificar los consumidores (segmentación)? ¿Cuántos son los consumidores en cada segmento?
• ¿Qué opciones de producto hay disponibles en el mercado para el consumidor? ¿Cuánto comprarán y cómo lo pagarán?
• ¿Existen sustitutos?
• ¿Qué motiva al consumidor para comprar el producto: necesidades fisiológicas, sicólogas, sociológicas?
• ¿Qué razones expresa la persona consumidora para la compra: sustento, satisfacción de los sentidos, posición social, comodidad, necesidad?
• ¿Cuál es la importancia relativa de las necesidades y razones que expresa?
• ¿Cuál es el proceso de compra?
- ¿Quién decide la compra?
- ¿Es quien decide el mismo que efectúa la compra, y el mismo usuario final?
- ¿Qué tipo de compra es: por impulso o planeada?
- ¿Cuál es la frecuencia de compra: repetitiva, periódica, o estacional?
- ¿Dónde se efectúa la compra?
- ¿Es normalmente una compra a crédito o de contado?
• ¿Qué características busca el consumidor en el producto?
• ¿qué información necesita para usar el producto?
• ¿A qué medios de comunicación está más expuesto?
II PARTE: BASES PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN
A. DEFINIR SEGMENTOS
• ¿Cuáles son las principales características que tendrá el producto o servicio?
• ¿Qué precio se le fijará? ¿Con base en que elementos?
• ¿Cómo será distribuido?
• ¿Qué tipo de promoción y publicidad se utilizará para comunicar sus características al consumidor?
B. CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCIÓN
• ¿Cuántas unidades de cada tamaño podría despachar el mes entrante?
• ¿De dónde provienen la materia prima y los repuestos?
- ¿Qué proporción es local?
- ¿Qué proporción es importada?
- ¿Qué tan seguro es el abastecimiento?
• ¿Se requiere mano de obra especializada?
• ¿Que grado de dificultad existe para reclutarla o para entrenarla?
• ¿Para la proporción importada, cuáles son las necesidades de dólares?
• ¿Existe acceso a los dólares? ¿A qué tasa?
• ¿Cuánto dinero se necesita para mantener el inventario de materias primas?
• ¿Cuánto tiempo estará ese dinero inmovilizado mientras se produce y se ende?
• ¿Tiene la empresa disponibilidad de ese dinero?
III PARTE: ESBOZO DEL PLAN
A. PRODUCTO
• ¿Cuántas líneas de productos se desarrollarán?
• ¿Cuál es la calidad de la materia prima que se utilizará?
• ¿Cuáles son los productos complementarios?
• ¿Cuál es la máxima capacidad de producción?
• ¿Cuál es la capacidad para diseñar nuevos productos?
• ¿Con qué tipo de maquinaria se cuenta?
• ¿Cómo se realizará el control de calidad?
• ¿Cuál/es son los tamaños adecuados?
• ¿Cuál/es serán los precios?
• ¿Qué tipo de empaque se utilizará?
• ¿Qué forma tendrá el producto?
• ¿Qué marca tendrá el producto?
• ¿Qué colores se producirán?
• ¿En qué estilos?
• ¿Cuáles fragancias?
• ¿De qué calidad?
• Porcentaje de devoluciones
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