Proporcionar Buenas Razones

3. Cómo proporcionar buenas razones y la evidencia suficiente

Si usted tiene mayores posibilidades de persuadir a su público cuando el cuerpo de su discurso contiene buenas razones y representa un apoyo para su objeto de estudio.

 Los seres humanos se caracterizan por ser seres racionales; rara vez hacemos algo sin una razón real o imaginaria.

 La gente formula estructuras cognoscitivas (conjunto de conceptos, ideas que un individuo posee en un determinado campo del conocimiento) para darle significado a sus experiencias.

 Tabla pag. 263

 Razones: Enunciados que responden a la interrogante por qué usted debería creer o hacer algo.

 Investigar a fin de verificar y/o descubrir las razones que sustentan sus propuestas, a fin de elegir las mejores para su discurso

 Criterios para considerar una razón como buena:

- Las buenas razones se pueden sustentar (Basar, fundamentar o apoyar una cosa a una opinión o idea)

- Las buenas razones son relevantes para la propuesta (necesitan pruebas directas que comprueben que deben ser analizadas)

- Las buenas razones tendrán un impacto sobre el público potencial

 Debe asegurarse de que lo que presenta es información “Confiable” respondiendo a:

- ¿Cuál es la fuente del testimonio?

- ¿La información es reciente?

- ¿La información es relevante?

Es probable que pueda convencer a una audiencia cuando su discurso contenga buenas razones y evidencia que sostengan el objetivo de la ponencia.

Buenas razones:

a. Pueden sustentarse.

b. Son importantes para la propuesta.

c. Tienen impacto en la audiencia.

Poner a prueba el Razonamiento.

a. Use la generalización.

b. Pruebe con la causalidad.

c. Utilice la analogía: (La lucha contra la delincuencia organizada que se vive actualmente en México se asemeja en gran medida a la implantada en Colombia durante los 90).

d. Haga uso del Símbolo: una condición representa una situación Relacionada. (Largas filas en el centro de ayuda al migrante son muestra de que ha arreciado la recesión al otro lado de la frontera).

e. Apelación a la autoridad. Referencias inexactas, por ejemplo mencionar que alguien es experto en el tema y no lo es).

f. Argumento a hominem. Atacar a la persona que ofrece un argumento y no al argumento.

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