¿Qué es el plan de negocios?

¿Qué es el plan de negocios?

El plan de negocios es el mapa del camino que una organización debe seguir para lograr el éxito. Este documento explica las respuestas a cuestiones medulares de la organización, tales como ¿Qué? ¿Por qué? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Cuándo? Se ha de ejecutar cada paso para lograr los objetivos establecidos.

En el plan de negocios de una empresa se analiza la situación actual, las fortalezas y debilidades propias, las de la competencia y las de la industria, a fin de definir las rutas de acción que faciliten a la organización el aprovechamiento de las oportunidades y evitar, eliminar o reducir los riesgos previsibles en su camino, hacia los fines que pretende.

Para lograr el éxito en términos de utilidades, ventas, participación y posicionamiento en un ambiente de competencia intensa, las empresas requieren desarrollar acciones eficaces con base a un plan coherente que destaque el enfoque en el mercado con un claro conocimiento de lo que los clientes o prospectos necesitan, desean y les motiva, además de evaluar su capacidad de compra.

El plan de negocios es una excelente herramienta para lograr lo que la organización pretende; se mide en función de los resultados, el costo y el tiempo. El plan de negocios debe presentar con claridad tres aspectos básicos.

 Donde se encuentra la organización

 Donde pretende llegar

 Que tienen que hacer para llegar a donde pretende.

El plan de negocios es el mejor instrumento para dirigir y evaluar la operación y la administración de una organización en la obtención de los resultados. Para que funcione, debe ser comunicado a todas las áreas que tengan responsabilidad en su puesta en marcha y operación. Además es importante revisar con periodicidad su cumplimiento, evaluar los resultados y confrontarlos contra lo planeado.

El plan de negocios no es una joya que se guarda en la caja fuerte, ni tampoco un dogma inmutable. Para ser eficaz, debe estar en operación y ser flexible para adecuarse a las cambiantes externas, como el mercado y los entornos económico, social, cultural, demográfico y legal así como las condiciones internado de la empresa que provienen de sus capacidades, limitaciones, organización, estilo, cultura empresarial y laboral y relaciones obreros patronales. Las situaciones y los cambios internos y externos pueden presentarse como riesgo u oportunidad. El desarrollo del plan de negocios es una tarea en la que convergen dos potencialidades: conocimiento y creatividad.

El plan de negocios:

Identifica los recursos y las acciones necesarias para lograr los objetivos.

Señala la cantidad el tiempo y el tipo de apoyo financiero requeridos.

Hace más fácil al pequeño empresario la evaluación de las diferentes tareas e inversiones propuestas.

Acerca a la realidad la conclusión de la organización.

Hace más asertiva la toma de decisiones, debido a que se basa en datos reales, al tiempo que se reducen corazonadas, que suelen tener un mayor grado de error y resultados menores.

Ayuda a identificar mercados, segmentos y perfiles de clientes, con lo que mejoran las estrategias de mercado, precisando las condiciones de competencia en las que tiene que operar.

Incrementa las capacidades de los directivos para guiar a la organización.

1. ¿Cuáles son los tres aspectos que el plan de negocios debe presentar con claridad?

 Donde se encuentra la organización

 Donde pretende llegar

 Que tienen que hacer para llegar a donde pretende.

2. ¿Cuáles son los beneficios o bondades que ofrece el plan de negocios a las pequeñas empresas?

 Identifica los recursos y las acciones necesarias para lograr los objetivos.

 Señala la cantidad el tiempo y el tipo de apoyo financiero requeridos.

 Hace más fácil al pequeño empresario la evaluación de las diferentes tareas e inversiones propuestas.

 Acerca a la realidad la conclusión de la organización.

 Hace más asertiva la toma de decisiones, debido a que se basa en datos reales, al tiempo que se reducen corazonadas, que suelen tener un mayor grado de error y resultados menores.

 Ayuda a identificar mercados, segmentos y perfiles de clientes, con lo que mejoran las estrategias de mercado, precisando las condiciones de competencia en las que tiene que operar.

 Incrementa las capacidades de los directivos para guiar a la organización.

3. ¿Quién debe

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