RelACIONES COMERCIALES

LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la ultima etapa antes de llegar a los consumidores.

OBJETIVOS

• Ampliar la distribución

• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.

• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.

• Controlar las existencias, transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.

• Proveer el inventario del minorista para evitar rupturas de stocks, especialmente ante los lanzamientos de nuevos productos o las promociones hacia el consumidor.

• Prever el inventario de los minoristas para prevenir el efecto de las promociones de la competencia.

• Estimular las promociones del distribuidor

• Provocar una reducción del precio de venta al público.

• Estimular la publicidad del distribuidor.

• Facilitar los expositores del minorista dentro de la tienda.

Introducir otras promociones del distribuidor.

La promoción de ventas tiene sus propios medios para lograr sus objetivos y funciones, como pueden ser ferias, demostraciones, regalos, etc.

Al planear una determinada actividad promocional, entran en juego distintas variables que pueden ser consideradas por el promotor de ventas. Uno de los factores que mejor inciden en el éxito de una operación de promoción de ventas es, sin duda alguna, la integración que tiene una actividad con otras funciones operativas de la mercadotecnia.

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