SISTEMA DE REPRESENTACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA PNL

SISTEMA DE REPRESENTACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA PNL.

Los canales de percepción son según la PNL los sentidos que usamos para tomar la información, y están divididos en tres Visual (vista) Auditivo(oído) y Kinestesico (tacto, gusto, y olfato), las personas usamos todos los canales teniendo como mayor preferencia uno.

Para saber distinguir nuestro canal de percepción tenemos que tomar en cuenta el sentido que mas usamos; y también el distinguir el canal que utiliza nuestro receptor nos ayuda a entablar una comunicación más efectiva y afectiva:

• Visual: Perciben la realidad a través de imágenes, hablan más rápido debido a que en su mente se genera imágenes de manera continua de la idea que desean transmitir, visten bien, y de forma llamativa, se fijan en los detalles, prefieren todo lo que puedan ver, necesitan las imágenes para entender lo que se les explica y necesitan contacto visual con su interlocutor, usan palaras como “veo que, me doy cuenta de, etc.”

• Auditivo: Necesitan de los sonidos, hablan de forma más pausada para poderse escuchar, y también les gusta que les hablen de esa forma, están interesados en la música, son muy buenos escuchando, no tienen mucho contacto visual con su interlocutor, visten de forma casual, utilizan palabras como “se escucha bien, esto me suena, etc.”

• Kinestesicos: Utilizan con mayor frecuencia su sentidos de tacto gusto y olfato, y se basan en emociones y sentimientos, hablan pausado, y le agrada mucho que les hablen así, llegan a tener contacto físico con sus interlocutor, pero se sienten acorralados cuando se rompe su espacio, disfrutan todo aquello que les haga sentir bien, visten de forma holgada, traducen los mensajes en emociones y sentimientos, y externan sus sentir de las cosas, usan palabras como “siento que, tengo la sensación de, etc.”

Una forma sencilla de distinguir el canal de percepción es en el saludo, un visual, saluda diciendo hola y dando la mano viendo a los ojos, un auditivo, saluda con un hola, y muchas veces no tendrá tato contacto visual y un kinestesico al saludar por lo regular toma del brazo o llega a abrazar.

Estos canales los vamos cambiando conforme vamos creciendo, y varían según nuestras actividades, un psicólogo será auditivo, mientras un diseñador grafico será visual y un escritor será kinestesico.

En este post nos centraremos en como contactamos con el mundo a través de los cinco sentidos, damos “significación” a la información y actuamos según ellos. Es básico entender que utilizamos nuestros sentidos para representar internamente lo que hemos sentido externamente.

Conocer cuáles son los sistemas de representación y cómo los usamos de distinta manera cada persona, nos facilita la comprensión de la forma de pensar de los demás y nos proporciona una herramienta para mejorar la comunicación con las personas. Los sistemas de representación son:

1. Auditivo: “Ha sido una discusión excelente. Se ha hablado alto y claro de los puntos principales. Esta es la clase de cuestiones que debemos preguntarnos antes de poder decir qué es lo que va a suceder en la próxima década”. Las palabras o frases que utiliza un auditivo en su conversación son: decir, sonar, contar, discutir, preguntar, hablar, pedir, etc. Esto son los predicados.

2. Visual: “Ha sido muy esclarecedor. Ya veo cómo enfocar esta estrategia hacia las cuestiones clave. Examinaremos la situación actual y preveamos las posibles dificultades futuras”.

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