Abrir las mentes el arte de persuadir

Expreso mis argumentos con lógica y claridad.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Prefiero improvisar decisiones rápidas, que solicitar pausas y “tiempo fuera“ al negociar.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Sé identificar cuando la otra parte está divagando o saliéndose del tema, y hago lo posible porque se retome el curso.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Es mejor hacer la oferta inicial, que esperar a que la otra parte lo haga.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Siempre es posible llegar a una situación de “ganar-ganar“.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, uso mi lenguaje corporal de manera consciente, totalmente bajo control.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Fijar plazos realistas no es tan importante como ganar la negociación.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

En una negociación, no es imprescindible que ambas partes salgan beneficiadas.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Para tener éxito negociando, debo vestirme lo más formal posible.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Investigo a la otra parte antes de celebrar una negociación

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Al negociar con un grupo de personas, hay que hablarles a todas a la vez, sin distinción de cargo o jerarquía.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Las diferencias culturales entre ambas partes no son tan importantes.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, ser amable te quita poder.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, es crucial evitar el lenguaje técnico y usar palabras fáciles de comprender.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Me esfuerzo por ponerme en el lugar de la otra parte.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Defino con precisión los objetivos que quiero alcanzar con cada negociación

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

A pesar de haberme documentado bien sobre la otra parte, escucho a mi intuición para detectar sus actitudes.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Si voy a negociar en equipo, no es necesario que mis compañeros sepan todos los detalles de la negociación.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, hay que evitar manifestar emociones fuertes.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Prefiero ser flexible y empático, que rígido y terco al negociar.

• Nunca
• Alguns veces
• Con frecuencia
• Siempre

Al negociar, uso mi lenguaje corporal de manera consciente, totalmente bajo control.

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Fijar plazos realistas no es tan importante como ganar la negociación.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

En una negociación, no es imprescindible que ambas partes salgan beneficiadas.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Para tener éxito negociando, debo vestirme lo más formal posible.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Investigo a la otra parte antes de celebrar una negociación

• Nunca
• Algunas veces
• Con frecuencia
• Siempre

Al negociar con un grupo de personas, hay que hablarles a todas a la vez, sin distinción de cargo o jerarquía.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Las diferencias culturales entre ambas partes no son tan importantes.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, ser amable te quita poder.

• Muy en desacuerdo
• En desacuerdo
• De acuerdo
• Totalmente de acuerdo

Al negociar, es crucial evitar el lenguaje técnico y usar palabras fáciles de comprender.

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