El Arte De Negociar Y Persuadir

ALLAN PEASE

EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR Introducción

Allan Pease luego de diez años anteriores a 1980, se había dedicado a investigar y desarrollar técnicas de comunicación y ventas que han sumado varios ceros a los resultados de las empresas y que han convertido a muchas personas en millonarias. Este demostró que al introducir esas técnicas de éxito en el Network Marketing, los resultados serían alucinantes! Para dar a conocer estas técnicas decide escribir es libro llamado El Arte de Negociar y Persuadir.

Este libro pretende enseñar que hay una manera de que la gente la que nos dijera la razón por la cual querrían unirse a Network Marketing, en lugar de nosotros tratar de convencerlos. Porque el mayor miedo que la gente nuestra ante la idea de unirse al Network Marketing es que, para situarse en las mejores posiciones, es imprescindible ser un vendedor de alto nivel. Este libro incluye un sistema muy sencillo que le permitirá reclutar nuevos miembros con relativa facilidad. No hay trucos, únicamente técnicas y principios que funcionarán… siempre y cuando los ponga en práctica.

Desarrollo

En este libro nos da 5 pasos a seguir para lograr tener éxito en el Network Marketing los cuales desglosaremos a continuación.

1. Primer paso: Persiga su sueño

Este está basado en la ley de la consecuencia «El éxito es un juego. Cuantas más veces juegues, más veces ganarás. Y cuantas más veces ganes, mejor jugarás.»

Aplicando esta ley al network seria:

«La consecuencia de pedir a la gente que se una a usted es que más gente se unirá a usted… cuantas más veces pida que se unan a usted, mejor sabrá pedirlo.» En otras palabras, debe pedirle a mucha gente que se una a usted.

Regla #1: Visite más gente

Hable con todo el mundo no seleccione su clientela cualquiera es un cliente potencial no puede dejar pasar un cliente por su aspecto o capacidad de entendimiento. Hable con todo el mundo sin excluir a nadie.

Regla #2: Visite más gente

Llame por teléfono y no pare de hacerlo. Quedará fuera de juego si no visita suficientes clientes potenciales. Sin un número significativo de presentaciones, no superará nunca la media. Hable con todo el mundo.

Regla #3: Visite más gente

Muchos jamás llegan a alcanzar su potencial. Creen que la causa de todo son los clientes que nunca llegaron a convencer. Pero no es cierto… la causa son los clientes que nunca llegaron a ver.

Regla #4: Utilice la ley de la media

Esta determina el éxito de cualquier actividad que llevemos a cabo en la vida. Significa que si usted hace lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendrá un conjunto de resultados que permanecerá siempre constante.

Si usted se planta en una esquina y le pregunta a todo el mundo que pasa por la calle «¿Le gustaría unirse a mi negocio de networking?», la Ley de la Media le daría un resultado determinado. Tal vez 1:100 responderá que sí. La Ley de la Media siempre funciona.

Anote sus resultados

Llevar un registro de medias y estadísticas sirve para mantenerse positivo y seguir hacia delante.

El autor nos explica dándonos este ejemplo:

Mi máquina personal de póquer de nueve dólares

En mi época de adolescente, trabajaba por las tardes vendiendo cazuelas, sartenes, ropa de cama y mantas, casi siempre con cita previa. Mis medias eran:

5: 3: 2: 1

Mis medias de 5:3:2:1 traducidas a:

Llamadas telefónicas $9,00 = 9,74€

Citas $15,00 = 16,23€

Presentaciones $22,50 = 24,34€

Ventas $45,00 = 48,68€

Nunca perseguía que la gente me comprase. Mi principal objetivo era realizar llamadas telefónicas a clientes potenciales. La clave está ahí. No insista en buscar nuevas personas que se sumen a su red… busque clientes potenciales que escuchen su presentación de productos. La Ley de las Medias cuidará de usted.

Regla #5: Mejore sus medias

Anotar los resultados sirve para mantenerse en forma, para saber dónde debe mejorar y para demostrar los éxitos obtenidos. Permite centrarse en las actividades que aportan resultados y olvidarse de lo que pueda sucederle a continuación.

La media típica en Network Marketing es:

10 : 6 : 3 : 1

Seis de cada diez clientes potenciales que escuchan la presentación se sienten motivados al respecto y afirman que entrarán en el negocio. La mitad de esos seis acaba entrando finalmente y uno de esos tres acaba teniendo éxito, otro se desvanece en la oscuridad y el otro sigue comprando los productos. Por lo tanto, se obtiene un miembro productivo a largo plazo por cada diez veces que se presenta el plan.

Una de las cosas que nos impiden lograr el mayor éxito es un problema de planificación que no alcanzamos los niveles de éxito previstos por los clientes potenciales no convencidos… ¡sino los clientes potenciales que no llegamos nunca a ver!

Visite este año los clientes potenciales del año próximo. Y el año próximo tendrá clientes nuevos.

2. segundo paso: Cómo obtener el «sí»

Los clientes potenciales pondrán objeciones a cualquier cosa que usted diga.

Todo lo que los clientes potenciales dicen es cierto.

Cuando utilice la Técnica de las «Cuatro Llaves» y pregunte a sus clientes potenciales, ellos le dirán lo que realmente desean decir.

El cliente potencial no interesado no existe, sólo existen presentaciones poco interesantes.

Las cuatro llaves de la búsqueda del tesoro del Network Marketing. Estas cuatro llaves son la combinación para pasar de un inicio fríoa un «sí» en el menor tiempo posible.

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