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El Arte De Negociar Y Persuadir


Enviado por   •  13 de Octubre de 2012  •  17.354 Palabras (70 Páginas)  •  759 Visitas

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ALLAN PEASE

El Arte de Negociar y Persuadir

Te recomiendo

mucho este libro,

por que para mi ha sido una gran herramienta en el desarrollo de éste

Super Negocio. Leerlo y ponerlo en práctica.

Un abrazo

Alvaro E.

~ 7 ~

Índice

Introducción...............................................................................11

Luke y Mia .................................................................................13

¿Por qué ha escrito este libro? ...................................................14

La promesa...............................................................................15

El turbocargador personal..........................................................16

1 El primer paso .........................................................................17

Las cinco reglas de oro del éxito................................................19

Regla #1: Visite más gente .......................................................19

Regla #2: Visite más gente .......................................................20

Regla #3: Visite más gente .......................................................20

Regla #4: Utilice la ley de la media ...........................................21

Anote sus resultados .................................................................22

Mi máquina personal de póquer de nueve dólares .......................23

Encuentre el gran momento.......................................................24

Regla #5: Mejore sus medias ....................................................26

Las medias en un negocio de Networking ..................................26

~ 8 ~

2 Cómo optener el «Sí» ...............................................................29

La técnica de las cuatro llaves ...................................................31

¿Por qué la gente pone objeciones?............................................32

Llave #1. Rompa el hielo ..........................................................33

Llave #2. Descubra el botón caliente .........................................34

¿Por qué compra la gente?.........................................................35

¿Por qué Ron no se unió? ..........................................................36

El falso supuesto de Jan ............................................................37

¿Cómo descubrir el Factor Motivador Primario? ........................38

Angie conoce a Ray y Ruth.......................................................41

Consideremos las cinco preguntas: ............................................43

Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer.............................45

Cómo el dentista acabó perforado ..............................................47

El cliente potencial sin prioridades.............................................50

El poder del silencio .................................................................51

Cómo separar la oveja de las cabras...........................................52

Utilización de la lista en grupo ..................................................53

Llave #3. El botón caliente........................................................54

Muestre el plan.........................................................................54

Llave #4. Obtenga un compromiso ............................................55

¿Por qué funciona este sistema?.................................................56

3 Seis habilidades estratégicas para presentaciones .

de impacto ..................................................................................57

Habilidad #1: Construir puentes ...............................................59

El lenguaje corporal del que escucha..........................................62

Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza......................64

Habilidad #3: Breves frases de ánimo .......................................66

~ 9 ~

Habilidad #4: Cómo mantener el control visual.........................67

Habilidad #5: El efecto espejo..................................................69

Monos de imitación ..................................................................70

Cree buenas vibraciones............................................................71

Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres................72

Habilidad #6: Ir al mismo paso.................................................74

4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas...75

Técnica #1: El poder de la mano ...............................................77

Técnica #2: El apretón de manos...............................................79

Cómo generar confianza mediante el apretón de manos ..............80

El apretón de manos a evitar......................................................81

Técnica #3: Practique con la mano izquierda .............................82

Técnica #4: El poder de la sonrisa .............................................83

Técnica #5: Respeto territorial..................................................83

Un tema delicado......................................................................85

Técnica #6: Vestido para el éxito..............................................85

5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos ................................89

Las tres reglas de lectura ...........................................................91

Regla #1: Lectura de grupos..................................................91

Regla #2: Considere el contexto............................................93

Regla #3: Reconozca las diferencias culturales.......................94

Por qué las mujeres son mejores receptoras ................................95

Cómo aprender a leer el lenguaje corporal..................................96

Una guía rápida del lenguaje corporal ........................................96

Cruzarse de brazos....................................................................97

Los problemas de causa efecto...................................................99

~ 10 ~

Contacto mano con cara ..........................................................100

Algunas estrategias útiles ........................................................102

Signos corporales positivos ...................................................103

...

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