EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR.

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Negociación Internacional II[pic 2]

Nombre: Camila Reyes

Nivel: 8vo Semestre en Comercio Exterior y Negocios Internacionales

Sep 2015 - Feb 2016

RESUMEN

EL ARTE DE NEGOCIAR Y PERSUADIR

Este libro comienza por enseñarnos un poco sobre de lo que se trata y empezamos por el Network marketing o mercadeo en red que es un sistema para hacerse rico, es un sistema que debemos aprender a relacionarnos.

Habla sobre que cada persona que desea leer el libro debe tener el compromiso para realizar lo que nos describe en el mismo sobre técnicas y consejos para negociar.

PRIMER PASO

Debemos aprender que cuando hablamos del éxito decimos que este es un juego y que mientras más veces juegues, más veces ganarás y cuantas más veces ganes, mejor jugarás la consecuencia de pedirle a la gente que se una a usted, es que más gente se unirá a usted, cuánto más veces pida que se unan a usted mejor sabrá pedirlo, es decir debe pedirle a mucha gente que se una a usted.

Las 5 reglas de oro para alcanzar el éxito:

REGLA Nro. 1:

Visitar más gente es la Regla más importante de las cinco ya que debemos hablar con cualquier persona que permanezca a nuestro lado el tiempo suficiente como para que nos puedan escuchar y entender lo que queremos decir. Cuando se comienza en nuestro negocio no debeos escoger a las personas con las que queremos halar más bien debe ser al azar y no debemos escoger porque así podemos practicar. Según dice en la ley de la probabilidad dice que cuanto más hable de su negocio, nosotros podemos acabar teniendo éxito. En si hablar con todo el mundo es la primera regla de este libro.

REGLA Nro. 2:

Visitar más gente nos recomienda, llamar por teléfono y no parar de hacerlo, así vamos a trabajar nuestra forma de expresarnos y comunicar las cosas y así tener una gran personalidad y forma de expresión, pero sin un número significativo de presentaciones, no superará nunca el nivel medio y el libro nos vuelve a recomendar que hablemos con todo el mundo.

REGLA Nro. 3:

Muchos se limitan a hablar demasiado y jamás llegan a alcanzar su potencial esto se refiere a que debemos centrarnos en lo que queremos transmitir y no darnos muchas vueltas. A veces podemos llegar a creer que la causa de todo son los clientes que no llegamos a convencer, pero la cosa está en que la  causa son los clientes que nunca llegamos a ver, no por miedo a errar vamos a dejar de jugar, no debemos olvidar esa frase.

REGLA Nro. 4:

Utilice la ley de la media

La ley de la media determina el éxito de cualquier actividad que llevemos a cabo en la vida, es decir que si nosotros hacemos lo mismo, de la misma manera, una y otra vez, bajo las mismas circunstancias, obtendremos un conjunto de resultados, que permanecerá siempre constante.

Esto no debemos olvidar la media típica en network marketing es:

10 : 6 : 3 : 1

Seis de cada 10 clientes que escuchan la presentación que nosotros damos se sienten motivados y dicen que si entrarán al negocio. La mitad de esas 6 personas acaba entrando finalmente y 1 de esos 3 acaban teniendo éxito. En conclusión se obtiene 1 miembro productivo a largo plazo, y esto es por cada 10 veces que se presenta el plan a diferentes personas.

El gran momento del éxito en el network marketing no está en convencer a Las personas, sino en organizarse bien y ser disciplinado y estar motivado, para ver a toda la gente que le sea posible, lo antes posible mejorar las medias es solo un proceso de aprendizaje, no debemos desmotivarnos si algunas personas nos dicen que no, debemos seguir intentando obtener el sí.

¿Cómo obtener el sí?

Muchas veces nuestros clientes no nos creen al hablar o contarles sobre nuestro negocio, entonces nos harán preguntas sobre todo el negocio, entonces ahí es donde debemos hacer interesar al cliente en vuestro negocio, y hacerle aprender más de nuestro negocio.

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